Школа бизнеса «Я - предприниматель»
Открыть бизнес Работа с банком Налоги Полезно знать Про ЧатБанк Партнеры
Почитать все
Посмотреть все
Научиться Мнение эксперта Календарь мероприятий
#246

Зачем предпринимателям нужен личный бренд?

Морозова Анна, сооснователь и эксперт Проекта "Все для личного бренда", коуч-консультант, подробно о пользе и создании личного бренда.

Сейчас, как никогда, для предпринимателей, владельцев бизнеса стоит задача выделяться среди конкурентов. Главная цель, фокус №1 — это привлечение внимания и увеличение доверия целевой аудитории: клиентов, покупателей, потребителей.

Для этого в любой компании максимально используются все средства и возможности. Обычно вкладываются большие средства в рекламу, выстраивается работа отдела продаж, проводится обучение сотрудников с помощью опытных бизнес-тренеров, оптимизируются все бизнес процессы.

Но при этом, довольно часто, основатели, руководители компании не используют такой мощный, современный инструмент продвижения как личный бренд.

Личный бренд — это образ, который появляется у людей при упоминании вашего имени. Когда мы слышим названия брендов одежды, магазинов, машин у нас возникает определенный образ. И так же с людьми.

Продвижение компании через личный бренд — это гораздо более легкий и эффективный путь, способ выделиться на рынке и занять лидирующую позицию.

Рассмотрим почему же сейчас так важно создание личного бренда, почему это становится трендом. Здесь есть 3 причины.

1
Создание доверия

Люди устали от навязчивой рекламы. Варианты «Купи у нас», «Мы — лучшие», «У нас супер качество» уже не работают.

Нужно создавать доверительные отношения с потенциальными покупателями, целевой аудиторией. Сейчас многие хотят знать, как и кто производит товар, хотят получить больше информации и разобраться чем ваша услуга лучше. Покупателям важно иметь информацию о владельце компании: чем он живет, какие у него ценности, узнать его как человека, как личность. Вот почему так активно сейчас читаются и комментируются такие посты в соцсетях: «Как я открыл свою компанию, «Мои первые неудачи, ошибки». Таким образом, привлекается именно та целевая аудитория, которая созвучна вам, вашим идеям, вашим ценностям. И такая аудитория становится «вашей» надолго и активно рекомендует вас. Таких покупателей, клиентов можно назвать адвокатами вашего бренда. При прочих равных условиях, когда за углом похожий ресторан, магазин, ваши клиенты будут покупать у вас, даже если у вас дороже.

Приведу примеры. Недавно в Инстаграм я увидела видео, как основательница салона красоты сама рассказывает о своих специалистах – парикмахерах, массажисте, об услугах. Она ведет свой Инстаграм и выкладывает там не просто фото, а полезные советы. И ее посты активно читают, комментируют, благодаря чему идет увеличение клиентов.

Другой реальный пример. Основатель небольшой компании по строительству загородных домов начал с того, что сам лично снимал видео как его фирма строит загородные дома и выкладывал видео на свой Ютуб канал. Он рассказывал в видео о деталях строительства на каждом этапе, показывал какие используются материалы. Позже он нанял оператора. За короткое время просмотры его видео выросли во много раз, и он стал получать заказы гораздо больше через этот канал, чем с сайта, за продвижение которого отдавал значительные суммы.

О чем это говорит? О том, что сформировалось доверие, клиенты его компании стали адвокатами бренда и уже рекомендуют его своим знакомым, пересылают видео. Сейчас у него уже включилась монетизация с канала Ютуб, и рекламодатели просятся на его канал. А это еще один источник пассивного дохода.

Один из важных способов продвижения личного бренда – это соцсети (SMM). По статистике многие люди просто «живут» в соцсетях — читают новости, ленты подписчиков, смотрят фильмы и делают покупки, не выходя из соцсетей. Поэтому продвижение в соцсетях — это один из способов привлечения внимания к своей компании, товарам, услугам, продвижение своего бренда.

2
Отстройка от конкурентов, ваша уникальность

Ваша компания уникальна благодаря вам. Каждый из нас — это отдельный мир, со своими интересами, у каждого есть собственный, неповторимый опыт, знания. Каждому есть чем поделиться и что рассказать. Будьте «лицом» своей компании. Как известно, у косметических брендов выбирают лицо компании – красивых, эффектных женщин или мужчин, которые представляют марку. Почему бы вам не представлять свою марку - компанию самому! Вы лучше других знаете всю историю про ваш товар или услуги, чем они полезны, чем отличаются, в чем ваш сервис. Продажи идут лучше от лица к лицу, а не от компании к лицу.

3
Долгосрочные отношения

Часто предприниматели создают несколько видов бизнеса. И если у вас уже есть личный бренд, за вами пойдут ваши покупатели, клиенты. Они уже доверились вам и легко будут заказывать и другие ваши услуги, товары.

Сейчас идет борьба за каждого клиента. Не случайно такое значение придается сервису, отслеживанию как клиент пришел в компанию, почему он купил или не купил. Очень активно работают менеджеры в отделах продаж, получают обратную связь от клиентов. Сейчас важно не просто привлекать клиентов, а переводить их в разряд постоянных покупателей. И один из лучших способов сохранять и преумножать клиентов — это известный личный бренд. Таким образом, вы создадите долгосрочные отношения, а это сейчас самое главное.

Когда у вас есть имя, стоимость ваших товаров, услуг возрастает.

Как создавать личный бренд

На мой взгляд, сейчас существует два мифа о создании личного бренда.

Надо иметь большие деловые связи и лучше в сфере СМИ.

Надо вкладывать серьезные финансы в развитие своего бренда.

Раньше, несколько лет назад, создать себе имя могли, в основном, люди творческих профессий — певцы, актеры, художники, композиторы, писатели. Сейчас, развить личный бренд, создать себе имя в конкретной сфере может практически каждый предприниматель.Для этого существуют определенные схемы, система действий.

Например, попасть в известные журналы – это вполне реальная и бесплатная возможность. Журналисты ищут инфоповоды, интересные материалы и как раз ждут статьи от специалистов в разных сферах, предпринимателей.

Для развития своего бренда важно освоить определенные навыки, такие как создание контента в соцсетях, написание статей, публичные выступления на конференциях, форумах, профильных мероприятиях. И для этого важно приобрести нужные навыки, получить консультации у маркетологов и других специалистов, экспертов. Для этого потребуются некоторые финансовые вложения, которые по сути являются инвестицией в ваше развитие и принесут вам желаемый результат в виде повышения вашего статуса, известности, популярности, признания и финансового благополучия.

Личный бренд — это ваш актив. Он будет работать на вас всю жизнь. Также как и в бизнесе, сначала вы вкладываете свое время и силы для создания своего бренда, и потом бренд начинает работать на вас.

Включите действия по развитию личного бренда в свой бизнес план.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2018, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.