297 просмотров

В России нет своего льна

Автор: Наталья Бухтиярова, 10/04/2020
Ольга Краснер, директор и владелец студии ручного ткачества и текстильного дизайна LeLin studio, о трудностях предпринимательства в нашей стране.

 

— Ольга, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

Во-первых, сотканное вручную полотно выгодно отличается фактурой от индустриальной ткани, во-вторых, наши объемы производства соответствуют одному интерьерному проекту, будь то небольшая эко-гостиница или бутик отель, эко-ресторан, эко загородный дом или яхта.

В- третьих, гибкость производства позволяет делать проекты персонально для каждого отдельного заказчика, в цвет и фактуру стен и мебели.

— Успешен ли он с вашей точки зрения? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?

— У любого бизнеса цель заработать денег, если это не хобби. С этой точки зрения мы пока растем и про успешность рановато говорить. Да, про нас все больше знают и пишут, и это помогает двигаться вперед, мы сделали уже несколько интерьерных проектов. Между проектами мы ткем вещи, которые может купить любой человек для уюта своего дома или аксессуар для одежды – фактурные шарфы и нежные шелковые палантины. Но это скорее пока репутационная прибыль.


— Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— Пожалуй, сначала увидела интересную, незанятую никем нишу. Если найти область пересечения этой ниши, потенциального спроса игроков рынка, тенденций развития индустрии, с одной стороны, и поведения государства, с другом стороны, то получим область возможностей. Оглянувшись вокруг, поняла, что нет ничего и нужно складывать паззлы в единую картину.

Когда мы только начинали, то еще были живы специализированные ВУЗы, занимавшиеся обучением в области селекции льна и полного цикла обработки льна от поля до нити. Мы видели цех, в который можно было принести сноп льна и уйти с нитью. Мы познакомились с людьми, которые разработали и сделали малогабаритные станки для этого цеха. Казалось, что еще немного и будет развита сеть фермерских хозяйств по выращиванию льна, будет уборочная техника для небольших площадей и возможность производить и покупать цеха по переработке льна, будут развиваться дальше фабрики по производству нити и крашению.

В 2017 году для нас вырастили сотку льна, а мы соткали образцы ткани из этой нити. По заключению специализированной лаборатории такой нити не было даже в лучшие времена СССР. Вот такое вдохновляющее начало.

Были надежды, что наше государство начнет на деле восстанавливать этот сектор легкой промышленности, т.к. люди все больше и больше смотрят в сторону натуральных тканей, особенно если говорить проfashionиндустрию. Думалось, что «стая маленьких сардинок» гораздо эффективнее на поворотах рынка чем один «большой кит».

— Ольга, а что было самым трудным на старте? Вспомните казусы, и как выходили из ситуации.

— Весь комплекс задач по организации производства — это сплошной казус:

где купить станки;

как их привезти;

где взять льняную нить (а так же качественные хлопок, меринос, кашемир, шелк (ограничения - от 1 килограмма на конусах по стабильной цветовой палитре));

где взять ткачих;

где взять хотя бы толковую спец.литературу по обращению со станками, по ткацким узорам

И это все не у нас.

Смешно, наверное, когда в чужой стране, я приходила к руководителям школ и студий с просьбой помочь найти мастера, готового поехать к нам в Москву на месяц и научить нас ткать. Видимо моя идея была такой сумасшедшей и изумляла своей наглостью, что мне шли навстречу и искали такого человека. Я проехала достаточно городов в поисках и нашла такого смелого человека. Знаете, каков его основной мотив был? Помочь.

Смешно, когда пришла к мастеру в чужой стране заказывать станок, то на вопрос «какой вам?» я ответила в категориях «хороший», «большой».

Смешно, когда приехавший мастер, через 3 недели засобиралась домой, а единственная на тот момент неопытная ткачиха уехала в отпуск. Остались я и станки. Очень смешно, когда ты в 21 веке сидишь под деревянным станком уже неделю и понимаешь, что со всем твоим образованием не можешь понять и настроить станок.

Но я не унывала и нашла самый короткий путь к решению задачи. Было весело, когда звонила в Санкт-Петербург в единственную (и до сих пор) почти профессиональную студию со словами «у меня есть станки, научите ткать за неделю». Пошли на встречу и научили, дали систему, а дальше уже сама.

И, наконец, я в поиске хотя бы отечественных ткачих на выставке Легпром в 2016, на одной из секций, посвященных образованию в легкой промышленности, на обращение из президиума к участникам, есть ли вопросы, подняла руку и рассказала, что мне для маленькой мастерской нужны просто профессиональные ткачихи. Я задала простой вопрос: «Где их взять? Никто не учит, все учат дизайнеров». И тут зал смеялся надо мной, а я над ответом на мой вопрос. Мне предложили сделать заказ на обучение и оплатить, а уж ВУЗ научит. Но это было просто сногсшибательной идеей вот так заявить о своей проблеме. На моей веселой ноте заседание мужей от ВУЗов отечественной легкой промышленности в импортных костюмах закончилось, а ко мне подошли те бесценные люди, которые дали нам очень многое.


— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— Невозможно достать отечественную современную натуральную нить. Нет ее. Цвет нити, фактура нити – все это вопросы отдельных предприятий. А именно от них зависит – какое полотно получится в итоге. Рынок заполнен случайными пряжами, привезенными со стоков откуда угодно, только не отечественными. Видимо, итальянцам наши деньги нужнее.

А если это отечественная 100% шерстяная пряжа, то цветовая палитра бедная и пряжа по тактильным ощущениям далека от совершенства. Мы ведь все любим мягкое, неколючее!

Поэтому приходится пользоваться стоковой пряжей, если говорить о мериносе, кашемире, шелке и хлопке. Лен привозим из-за границы. И вот что удивительно, на мои просьбы у редких отечественных производителей и в Белоруссии, в том числе, иметь возможность покупать у них по заданной палитре малыми объемами, получила везде отказ. Только вагонами.

За границей я приезжаю на фабрику полного цикла, прохожу по складу с пряжей (стеллажи с бобинами) выбираю понравившиеся цвета, за мной едет тележка, куда все складывают, затем каждую бобину пылесосят, взвешивают, кладут в пакетик, а затем в коробку. На выходе я получаю коробку и все документы, и вечный вопрос, что с нами не так?


— Какие планы строите? Какие перспективы у своего дело видите? К чему стремитесь?

— Перспектив много, в том числе быть полезными для государства, если вдруг оно решит заняться льном вплотную. Когда кто-то, путешествуя по России, увозит прекрасную льняную вещь в свою страну — это очень правильный маркетинговый ход. Человек пользуется ею постоянно, она всегда будет напоминать — откуда родом, и, главное, она будет кричать, что в России есть свой лен! Но для этого он действительно должен быть.

— Ольга, пришло время дать ваши советы начинающим предпринимателям.

— Я бы посоветовала следующее. Ничего не бояться. Ни на кого не оглядываться. Гореть своей идеей. И удачи в партнерстве!

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.