176 просмотров

Успешный проект успешен сразу

Автор: Ольга Дмитриева, 15/02/2019
Алексей Фёдоров, генеральный директор ООО «ОБЪЕДИНЕНИЕ«АЛМЕТ», о том, что не надо ограничивать себя рамками одного бизнеса, что нет предела предпринимательству, и о том, как оценить перспективы начатого бизнеса и его шансы на успех.

— Алексей, расскажите о своем деле. В чем заключается ваш бизнес на сегодняшний день?

— В настоящий момент я - генеральный директор и единственный учредитель компании «ОБЪЕДИНЕНИЕ «АЛМЕТ» а также индивидуальный предприниматель, то есть у меня, по сути, несколько бизнесов.

Объединение «Алмет» специализируется на импорте и торговле нефтепродуктами, а также выполняет мелкие строительные подряды. В прошлом году компания также оборудовала мини НПЗ для переработки нефтепродуктов, но это направление оказалось нерентабельным.

В рамках ИП, я работаю по следующим направлениям:

юридическое сопровождение бизнеса;

бухгалтерское сопровождение бизнеса;

агентская работа по продаже и продвижению VR и AR продуктов, консультирование различных IT проектов;

сопровождение сделок с недвижимым имуществом;

маркетинговые исследования рынка и анализ стартапов;

кондитерская tfd-cakes.

— Кафе — это как вишенка на торте. То есть вас хватает на столько направлений? Это вообще возможно?

— С первого взгляда может показаться, что невозможно работать одновременно в столь разных сферах бизнеса. Мне иногда и самому так кажется и порой хочется закрыть некоторые направления деятельности. Но все эти направления органично образовались вокруг меня за последние 14 лет, именно столько лет я работаю на себя. Это вовсе не означает, что я никогда не работал по найму, я работал и добился там тоже хороших результатов. Мой трудовой стаж составляет около 8 лет.

— Расскажите, с чего все началось?

— Как это часто бывает, первый бизнес у людей появляется из хобби, так получилось и у меня. В возрасте 16 лет я увлекался спортом и компьютерами. И когда мой друг предложил мне провести локальную компьютерную сеть между нашими домами, я согласился.

Мне всегда нравились сложные и неоднозначные задачи, они меня мотивируют. Мой друг, Денис, жил в частном одноэтажном доме, а я в пятиэтажном. Между нашими компьютерами получилось расстояние в 150 метров, которое мы с ним преодолели на голом энтузиазме за один рабочий день. К вечеру наша локальная компьютерная сеть на 2 ПК была готова.

Через пару недель все наши друзья узнали о нашей сети и захотели к нам присоединиться. Так начал зарождаться мой первый бизнес. Мы подсчитали стоимость работ по подключению к сети 1-го абонента, озвучили ее друзьям и принялись задело. В начале нашей деятельности к сети подключались пользователи только для общения между собой, обмена контентом и совместной игры по сети. Но через пару месяцев, остро встал вопрос с доступом в Интернет. Наш микрорайон Ржевка-Пороховые, хоть и является частью г. Санкт-Петербург, но находится на его окраине, поэтому инфраструктура там хромала (да и хромает) на обе ноги: в 2006 году там практически не было Интернета. Современным людям этого не понять, но в далеком 2006 мобильного Интернета не было, подключиться можно было либо через модем, либо через локальную сеть. Интернет был низкоскоростной, дорогой и нестабильный.

Одним словом, пришлось думать и искать выход. Нашли — мы оборудовали свой сервер и стали раздавать Интернет своим пользователям. Как только мы стали это делать, слухи о нас и нашей микро-компании распространились по всему району. Работы было много, но люди ждали подключения к нашей сети 2 – 3 – 4 месяца!

Мы успешно проработали восемь лет, объединив всех пользователей в микрорайоне. Когда же крупные сети пришли к нам, то мы продали им нашу сеть и оборудование.

Вот так я в свои 17 лет научился совмещать несколько ролей: я учился очно в университете, после этого возвращался домой и занимался строительством и администрированием локальной компьютерной сети. Попутно с этим ко мне стали поступать постоянные заказы по ремонту компьютерной техники, поэтому, очень скоро моя комната стала напоминать компьютерный магазин.

— Наверное, это был не только опыт, но и нужные знакомства?

— Безусловно. Так, в свои 18 лет я познакомился, а потом и подружился с пользователей нашей локальной сети Сергеем. Он был старше меня на 20 лет и во многом стал для меня наставником. Через полгода мы начали совместный бизнес: купили «варезный» сайт в Интернете, и стали зарабатывать на рекламе. Так моя бизнес-копилка пополнилась вторым делом.

В 20 лет я работал настолько много, что не оставалось времени на жизнь и сон, но мне этого показалось мало, и я устроился на должность документоведа 8-го разряда в отдел Земельных и Имущественных отношений в своем университете. Да, я тогда еще учился в университете на бухгалтера/аудитора, а мои родители, воспитанные в СССР, постоянно доказывали мне необходимость работать по «трудовой». Работал я на полставки, а зарабатывал, как сейчас помню, 808 рублей, но зато у меня появился личный небольшой кабинет в университете, оборудованный компьютерной и бытовой техникой.

Одновременно с трудоустройством я вступил в студенческий совет моего факультета, а спустя несколько месяцев возглавил в нем спортивный и технический комитет.

— То есть работа вас никогда не смущала? Вы всегда были деятельны?

— Да, я много работал и учился. В разные годы был ассистентом аудитора, экономистом, финансовым директором, директором по развитию, ведущим аудитором. Занимался юридической и бухгалтерской практикой. Учился в аспирантуре СПБГЭУ.

В 2012 году совместно с Еленой Дашковской отрыл Центр Развития Речи «Говоруша». В следующем году вместе с партнером основал компанию Кредитного брокера, далее Маркетинговую компанию, которые впоследствии переросли в создание Кредитного Потребительского Кооператива «Капитал».

— А когда вы стали работать исключительно на себя?

— В 2015 году я уволился из Газпрома и стал полноценно работать на себя. За это время я основал с партнерами целый ряд компаний в самых разных сферах: автоломбард, пейнтбольный клуб, производство био-каминов, ремонт и загородное строительство.

В 2017 году зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, и в рамках ИП консолидировал свою деятельность, вернее, разные ее направления. В том же году открыл кондитерскую tfd-cakes.

2018 год также был насыщенным в плане работы.

— Алексей, оглядываясь назад, какой свой проект считаете наиболее успешным?

— Если проект успешный, то он успешен сразу! Иными словами если вы запускаете бизнес и у вас сплошные убытки и вложения, то это не бизнес, а потеря времени и денег. Все успешные проекты в моей жизни начинали мне приносить прибыль в первый или второй месяц работы.

К таким проектам я отношу свой первый бизнес, компьютерную сеть, которую я продал спустя 8 лет работы. За все время ее работы у меня не было ни одного убыточного месяца. Я продал этот бизнес из-за снижения рентабельности и обилия конкурентов, но инфраструктура, построенная мной, до сих пор работает.

К успешным своим проектам я также отношу Кредитный потребительский кооператив «Капитал»; Alexgroup - комплексное сопровождение бизнеса; Объединение «Амет»; The First&Dot или ТFD cakes - кондитерская авторских тортов на заказ.

Кондитерская для меня непрофильное направление. Я начал этим заниматься исключительно из-за супруги. Производством руководит она, а я помогаю ей с административными и организационными вопросами.

— У вас есть правило успешного бизнеса?

— Есть. Это либо ваше хобби, которое само перерастет в бизнес, либо сначала сделайте продажу, получите прибыль, а потом регистрируйте компанию и занимайтесь этим проектом. Готов рассмотреть примеры.

Сколько нужно денег, чтобы построить компанию Интернет-провайдера? Может показаться, что на это потребуются миллионы, в моем конкретном случае, мои первоначальные вложения равнялись 3000 рублей. Все остальные деньги, вложенные в компьютерную сеть, я получил из этого бизнеса от новых абонентов сети в процессе ее строительства.

Что нужно, чтобы получить первый строительный подряд? Во-первых, нужно либо самому разбираться в строительстве, либо иметь партнера/сотрудника, который в этом разбирается. Далее нужно найти заказчика, и только после подписания договора или получения аванса от этого заказчика можно продолжать дальнейшую работу.

С чего начать кондитерский бизнес? Открыть производство или кафе, и ждать посетителей? Конечно, нет! Нужно изготовить собственными силами или с помощью сотрудника первые кондитерские изделия и продать их в уже действующее кафе. И только после получения первой прибыли начинать масштабировать свою деятельность.

— Алексей, а неудачи у вас были?

— Были и довольно много. Было десяток проектов, на которые я потратил время и деньги, а взамен получил лишь бесценный опыт. Анализируя неудачи, я понимаю, что они случались, когда я не тестировал рынок с помощью первой продажи, или занимался проектом, в котором я не являюсь экспертом.

На сегодняшний день мой самый масштабный провал — строительство мини НПЗ в Башкирии.

Я начал работать в этом направлении после того, как получил предложение от моих знакомых. Мы составили предварительный бизнес-план, рассчитали суммы первоначальных вложений, основные риски, с которыми мы сможем столкнуться в процессе реализации проекта, а также посчитали потенциальную прибыль и рентабельность после реализации проекта.

Я в этой отрасли не обладал достаточным количеством знаний и очень сильно полагался на знакомых. В результате мы смогли реализовать этот проект за 8 месяцев, НПЗ запустили, но оказалось, что его работа в современной рыночной экономике нерентабельна. Из-за высокой входной стоимости нефти и низкой стоимости готовой продукции, сложилась ситуация, когда с каждой купленной и переработанной тонной нефти НПЗ уходит в убыток.

Просчет наш заключался в том, что при составлении бизнес-плана мы взяли на веру те цифры, которые нам говорили наши более опытные в этом бизнесе партнеры. Из-за того, что в интернете сложно купить сырую нефть, мы сразу не смогли их проверить. Когда мы завершили пуско-наладку оборудования, закупили первую партию нефти и ее переработали, только тогда мы осознали данную проблему.

Так что убеждение, что нефтяники живут очень хорошо, — миф. В 2018 году отрасль понесла многомиллиардные убытки от того, что оптовые цены на нефтепродукты были выше, чем розничные цены на АЗС (розничные цены на АЗС строго контролируются правительством РФ). В таких условиях выжить могут только вертикально интегрированные компании, у которых убыток на АЗС покрывается за счет прибыли с экспорта сырой нефти. Наиболее рентабельное направление в этой отрасли это экспорт сырой нефти и производство моторных масел и смазок.

— Что самое трудное в работе на себя?

— Для меня самое трудное — режим работы и отдыха, а также расстановка приоритетов. Чтобы эффективно работать, нужно эффективно отдыхать и наоборот. В самом начале деятельности очень сложно работать из-за нехватки квалификации, ресурсов, персонала. Многим сложно еще найти свою нишу или бизнес, близкий по духу.

— Вы, конечно, деятельный человек. Но как возникло желание работать исключительно на себя? Как смогли преодолеть взгляды, которые вам прививались родителями с детства?

— Все дело в том, что у меня было желание зарабатывать деньги.

— Вы хотели заработать, удалось?

— Мой текущий бизнес приносит мне в пять раз больше денег, нежели я получал бы на работе в Газпроме. Если в Газпроме мечты сбываются, то можно сделать вывод, что у меня они сбудутся в 5 раз быстрее. Но и рисков у меня больше, чем на наемной работе.

Я перфекционист, поэтому я постоянно недоволен как собой, так и бизнесом, которым я занимаюсь. Не очень мне нравится и общая экономическая обстановка, к примеру: доход в 500 000 рублей сейчас ощущается как доход в 200 000 рублей. Инфляция по документам минимальная, а на самом деле галопирующая.

Годовая выручка по моему ИП за 2018 год составила 15 млн рублей. Выручка «АЛМЕТА» составила 180 млн руб. Чистая прибыль 2018 года серьезно испорчена вложением в постройку и пуско-наладку мини НПЗ и находится на уровне 8 млн руб за год.

— Работая с банками, что вы цените в первую очередь?

— Для меня важен уровень и качество банковского сервиса. К сожалению, часть банков еще не знает того, что клиентам нужно оказывать качественный сервис, а вторая часть банков не знает, что на дворе уже 21 век.

В современном мире, банк – это, прежде всего, качественнаяIT-инфраструктура, которая позволяет клиенту оперативно, интуитивно-понятно выполнять любые задачи в интернет-банке или даже мобильном банке.

— И в конце нашей беседы мы традиционно просим дать советы начинающим предпринимателям. Вы, как человек многоопытный, что бы посоветовали тем, кто делает первые шаги в работе на себя?

— Мои советы основаны на моем опыте.

Во-первых, никогда не бойтесь начинать новое дело: не опасайтесь правовых последствий, не слушайте указчиков, которые сами ничего не добились. Дорогу осилит идущий, поэтому идите и делайте.

Во-вторых, если вы начинающий бизнесмен, то ищите себе более опытного наставника или партнера.

В-третьих, помните, бизнес не требует крупных собственных капиталовложений. Если у вас нет опыта в бизнесе, но есть крупная сумма денег, вы просто все потеряете.

В-четвертых, первичен бизнес, а не ООО. Разберитесь досконально, что и как будете делать, потом регистрируйте юридическое лицо.

В-пятых, успешный проект успешен сразу. Если у вас сплошные убытки, то вы просто теряете время и деньги.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.