240 просмотров

Творческий бизнес на пенсии — это возможно

Автор: Наталья Бухтиярова, 03/04/2020
Маргарита Фомина, предприниматель, дизайнер авторских украшений бренда «Rita-Rita», почетный член Творческого Союза «Международная Гильдия Мастеров», член Российского Творческого Союза работников культуры о своем опыте в открытие своего дела.

— Маргарита, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

Я — дизайнер украшений. Разрабатываю авторские техники и создаю коллекции украшений в стиле «проволочное вязание», провожу мастер-классы.


— Как вы оцениваете свое дело? Можете ли назвать его успешным? И какой критерий успешности для вас важен?

— Вначале работа над украшениями была моим хобби и не приносила дохода. Я принимала участие в различных выставках народных промыслов и ремесел, где не требовалась регистрация мастера как юридического лица. Со временем появились заказчики, постоянные покупатели, несколько салонов, которые брали мои украшения для продажи. Я стала более активно работать на выставках не только в Санкт-Петербурге, но и в Москве, и других городах России, а также в Финляндии, Эстонии. Только после того как у меня сформировался план выставок, гарантирующих хорошие продажи, я зарегистрировала ИП.

Критерии успешности – узнаваемость почерка мастера, стабильность продаж и заказов в течение всего года, наличие средств для дальнейшего развития бизнеса, формирование команды единомышленников и помощников, положительные отзывы в СМИ, активное участие в городских программах поддержки ремесленников.

В 2019 году меня пригласили принять участие в программе «Прямой эфир с Андреем Малаховым» на канале Россия 1, ТВ канал «Звезда» снял небольшой документальный фильм обо мне, я стала Лауреатом премии «Ваше Величество Талант», получила медаль за активную работу в Российском Творческом Союзе работников культуры, выступила экспертом по вопросам ремесленничества и выставочной работы в нескольких СМИ. В рамках участия в городских программах поддержки ремесленников меня пригласили бесплатно участвовать в нескольких выставках народных художественных промыслов и ремесел.


— Я так понимаю, что постепенно успех приходит. Скажите, а как вообще пришла идея работать на себя?

— ИП я зарегистрировала после того как вышла на пенсию и уволилась с основной работы. Последние 10 лет я занималась реабилитацией инвалидов, имела невысокую заработную плату, и работа на выставках со своими украшениями меня очень поддерживала, давала деньги, независимость от начальства, статус мастера своего дела. Я занималась общественной работой, была экспертом конкурса «Деловая петербурженка», и общение с женщинами- предпринимателями, их опыт и истории развития своего дела подтолкнули меня к регистрации себя как индивидуального предпринимателя. Кроме того, я увидела, что в последнее время стали появляться государственные программы поддержки ремесленников, и при официальной регистрации своего направления, я могу рассчитывать на них.

— Что было самым трудным на старте?

— Украшения, которые я делаю – не для массового покупателя, и вначале было трудно найти свою аудиторию. Приходилось все время во время выставок активно показывать варианты моделирования украшений, рассказывать о новых материалах и техниках, которые я применяю. Новые идеи воспринимались с трудом, но постепенно к ним привыкли, и мои украшения стали узнаваемы и любимы многими людьми.

Конечно, в работе были и казусы. К ним, наверное, можно отнести ситуацию в канун прошлого Нового года. Я принимала участие в длительной выставке в Пассаже, а также в очень популярной выставке «Ладья» в Москве. Как я ни старалась, но украшений катастрофически не хватало. Пришлось обратиться к салонам, в которые я сдавала украшения для продажи, чтобы они большую часть вернули. Но салоны стали уверять меня, что у них будет много покупателей, и я не рискнула их забирать. Пришлось работать ночами, после тяжелого выставочного дня, чтобы на стенде был нужный ассортимент изделий. А когда я получила отчеты по продажам из салонов, то все они были меньше, чем один день моей работы на выставки. Остались непроданными прекрасные украшения, которых так не хватало мне. После этого я с большой осторожностью отношусь к тем, кто готов брать авторские изделия бездумно и не отвечает за результат.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— Постепенно рынок сбыта моих изделий увеличивается и возникает необходимость привлечения исполнителей. Мне трудно поменять свое отношение к созданию коллекций. Сейчас это авторская работа, все украшения проходят только через мои руки. А переход на новый уровень развития дела превращает меня из мастера в руководителя. Это совершенно другой подход к работе, где ты только даешь идеи, а другие люди их воплощают в жизнь. Отношения с людьми всегда непростые.

Другая трудность – это освоение соцсетей, продвижение своего товара через Интернет. Мои украшения требуют не только красивой застывшей картинки, но и движения, в которой видна их трансформация. Помогают мои дети, которые хорошо разбираются в современных технологиях.


— Какие планы строите?

— В планах – принять участие в международных выставках, разработать несколько новых техник, открыть собственную школу обучения изготовления украшений. В перспективе хочу из учеников подобрать достойных помощников и расширить ассортимент.

Стремлюсь создать и оформить новый российский бренд модных оригинальных украшений и вывести его на международный уровень.

— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. У вас был такой план? Воплотился?

— Финансовая составляющая — двигатель развития своего дела. Несмотря на большие расходы на аренду выставочных мест, покупку материалов, транспорт и рекламу, уплату налогов и прочее, мне остается заработная плата как мастеру и как предпринимателю. Два – три раза в год я могу позволить себе небольшие путешествия в разные страны. Впечатления во время путешествий дают идеи для создания новых коллекций украшений.

— Маргарита, пришло время ваших советов начинающим предпринимателям. Что бы посоветовали тем, кто только начинает самостоятельно работать на себя?

— Во-первых, не залезать в долги в надежде, что будущие успехи принесут большие деньги.

Во-вторых, тщательно выбирать партнеров, и при начале совместного бизнеса очень внимательно прописывать интересы сторон, не забывая, что делить нужно будет не только прибыль, но и возможные убытки.

В-третьих, не тратить все заработанные деньги на свои личные нужды. Лучше определить для себя небольшую заработную плату, а полученную прибыть вкладывать в развитие дела, а также формировать для себя страховочные накопления, работающие вне вашего бизнеса. Тогда в случае каких-то непредвиденных обстоятельств вы не окажитесь без средств.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.