335 просмотров

Типичные ошибки стартапов

Автор: Наталья Бухтиярова, 09/10/2018
Елена Ялунер, заведующая кафедрой экономики предпринимательства СПбГЭУ, д.э.н., профессор, член-корреспондент РАЕН

— Елена Васильевна, тема нашего с вами разговора — стартапы. Скажите новый проект — это сложно? Что необходимо учесть изначально?

Будет некорректным утверждать, что у стартапа нет сложностей. Причем они могут возникнуть на любом этапе реализации, если вы начали. Самым сложным и рискованным является как раз зарождение идеи, скорость выхода идеи на рынок (так как над схожими идеями могут работать несколько команд), просчет рисков быстрого выхода гениальной (на взгляд разработчика) идеи, продажи сырого продукта и потери репутации, немаловажным фактором является также проработка так называемой «воспринимаемой ценности продукта», также немаловажным фактором является оценка потенциальной платежеспособности своих клиентов.

— Если все же рискнуть и начать свое дело, что надо знать? Требуется ли быть профи в той сфере, где планируешь работать?

Существует две точки зрения на уровень профессионализма в стартапах. Некоторые эксперты делают ставку лишь на профессиональные качества участников команды, так как времени средств на обучение при запуске стартапа нет, участники стартапа должны схватывать все налету, как делать – они решат сами, иначе успеха не добиться. Однако данный опыт может помешать человеку мыслить креативно, поэтому желательно, чтобы в команде был один участник, мыслящий нетривиально и склонный к риску. Главное, чтобы вся команда была мотивирована на результат. Примерами могут служить Microsoft, Skype, Google и Starbucks.

— По вашей оценке, какие ошибки в начале предпринимательского пути допускаются чаще всего? И как их можно избежать?

— Стоит заметить, что в силу отсутствия опыта большинство предпринимателей вообще не доходят до запуска своего проекта. Самой первой ошибкой является желание действовать в одиночку и отсутствие команды как профессионалов, так и креативно мыслящих людей. Таким образом, желание действовать самостоятельно имеет очень высокие риски для начинающего предпринимателя. Некоторые сложные задачи одному человеку в стартапах решить не под силу.

Также серьезным упущением является желание слишком много тратить. Я имею ввиду те стартапы, в которые уже привлечены серьезные деньги инвесторов. Зачастую раздуваются штаты сотрудников, работающих в проекте, следствием чего является не быстрый возврат денег инвесторам и получение ощутимой прибыли, а отсутствие средств для решения действительно важных проблем фирмы, осуществления дорогостоящих изменений. То есть новый бизнес никогда не отправится в самостоятельное плавание без грамотного управления финансами проекта.

Часто допускаемой ошибкой является неспособность масштабно мыслить, нежелание расширять целевую аудиторию из-за страха столкнуться с конкурентами. Однако есть правило, что вы можете избежать конкуренции только избирая хорошие идеи.

Если на первый взгляд месторасположение не является важным фактором для стартапа – то это также является ошибкой. Обратите внимание и на тот факт, что большинство успешных технологических компаний тяготеют к появлению в технических центрах вроде Кремниевой Долины, Сиэтла, Портленда, Орегона и Бостона. Но есть еще одна причина, по которой месторасположение важно: венчурные инвесторы. Большинство венчурных инвесторов финансируют стартапы, которые расположены приблизительно в часе езды на машине. Видимо, потому что инвесторы узнают о стартапах через кого-то из своего круга общения. Так что для получения инвестиций размещайте стартап ближе к тому месту, где есть деньги.

Также предпринимателю не стоит игнорировать свою интуицию, осуществлять грамотный подход к найму сотрудников, не поддаваться влиянию внешней среды.

В заключении следует сказать о типичной ошибке – несвоевременности запуска бизнеса. Есть поговорка: при запуске стартапа время — это все. Следует убедиться, что компания стартует не слишком рано, иногда стремительный вывод стартапа на рынок предполагает вывод неготового продукта или услуги.

— Скажите, а допускаемые ошибки зависят от возраста предпринимателя? Какие ошибки свойствены молодежи, а какие чаще допускают люди в возрасте?

— Иногда новые идеи стартапов называют «гаражным бизнесом», действительно, многие успешные стартапы — детища недавних студентов, которым, еще не нажившим свое состояние, негде собираться, кроме гаражей и съемных квартир. Согласно данным статистики – средний возраст стартапера — 25 лет. Такие люди ставят на карту все, вкладывают душу в свою идею, готовы рисковать по-крупному. С возрастом желание рисковать уменьшается, однако опытные люди — профессионалы своего дела — легко вписываются в правильно подобранную команду стартапа.

— А какие ошибки вы бы назвали критичными для бизнеса?

— Неправильно сформированное ценностное предложение, быстрый вывод товара на рынок, отсутствие управления финансовыми потоками.

— Если говорить про стартап, то как составить максимально продуманный и учитывающий все бизнес-план? Можно ли его оценить? Как?

— Серьезной ошибкой несостоявшегося стартапа является экономия на хорошо проработанном бизнес-плане. Кроме своей роли в поиске финансирования, он может ответить на вопросы — цели создания компании, ее миссия (как новое ценностное предложение), направления развития компании, условия ее существования во внешней среде. Речь идет не о стандартном формализованном бизнес-плане, но наличие актуального для данного нового проекта бизнес-плана, безусловно, является помощью и возможностью просчитать направления дальнейшего развития проекта.

Оценка может осуществляться по определению реперных точек возможной, достижимой и потенциальной емкости рынка для данного продукта.

— Можно ли как-то научиться на чужом опыте? Какие выводы следует делать из этого?

— Успешные предприниматели любят делиться секретами успехов и опытом неудач, однако в случае стартапов это не всегда работает. Важно знать технологию запуска, принципы формирования ценностного предложения (что учитывается при формировании товара или услуги). Выводы делать можно, но учатся молодые предприниматели, как правило, на своих ошибках.

— На сколько важно продвигать свой бизнес сегодня? Есть ли ошибки в продвижении или любое продвижение хорошо?

— Технологий продвижения бизнеса в настоящее время множество, все зависит от видов предпринимательской деятельности, региональных аспектов, масштабов бизнеса и целевой аудитории. Типичными ошибками в продвижении является желание любой ценой победить конкурентов, финансирование конкурентной войны может вымотать бизнес и привести предпринимателя к банкротству.

— Ваш совет, как начать бизнес, чтобы он заработал? Что необходимо знать до старта?

— Необходимо иметь честные ответы на следующие вопросы. Насколько сильно вы этого хотите, действительно ли данный вид деятельности важен для вас, и, конечно, как привлечь на свою сторону удачу!

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.