— Иван, как появилась идея работать на себя?
— Помню, как появилась идея зарегистрировать ИП. Изначально я работал по найму. Начал с позиции системного администратора, закончил — руководителем отдела веб-разработки. Параллельно с работой в свободное время брал заказы на разработку сайтов. Любое серьёзное сотрудничество должно быть закреплено договором, вот тут и понадобилась юридическая форма. А непосредственно стал «работать на себя» только тогда, когда ситуация на работе подтолкнула к этому. Отдел расформировали, ИП же осталось при мне. Был нестабильный поток заказов, но для старта самостоятельной деятельности этого было вполне достаточно.
— Расскажите о своем бизнесе, команде, проектах.
— Мы — команда из пяти человек. Все работают удалённо, благо профессия это позволяет. Разрабатываем сайты и мобильные приложения. Основное преимущество нашей команды над другими — разработка нестандартных решений. Если перейти в разряд грубых аналогий, то большинство студий предлагают решения из кусочков lego, мы же создаём то, что идеально впишется в бизнес клиента. Поэтому наши решения получаются дороже, чем у конкурентов, но удобнее.
Самые яркие проекты — мобильные приложения для ТюмГУ (Тюменский государственный университет), мобильные и веб проекты для группы компаний YuSystem. Подробнее можно посмотреть в нашем портфолио.
— Что было самым трудным в начале?
— Самым трудным было найти первых клиентов и первых сотрудников. Клиентов было сложно найти, потому как хотелось делать качественно, а это стоит дорого. Большинство же клиентов в оценке сайта отталкиваются только от бюджета и всеми силами стараются, чтобы итоговая цифра была как можно меньше. При этом клиент жертвует функциональностью, поддержкой, оптимизациями.
Сотрудников было найти тяжело, т.к. у «свободных» программистов, по моему исключительно опыту, зачастую завышенные амбиции по зарплате. А хороших ребят очень умело прибирают к рукам рекрутеры крупных компаний. Поэтому я выбрал следующую тактику — брать перспективных новичков и выращивать в хороших разработчиков.
— С какими трудностями столкнулись потом?
— Основная трудность — работа с клиентами. За каждой компанией стоят совершенно разные люди. Иногда сотрудничество перерастает в тёплые партнёрские отношения, а иногда в головную боль. Чтобы голова болела меньше, стараемся работать только с проверенными людьми.
— Как ИП вы работаете с банками, что для вас важно получить от банков? Какие опции действительно помогают в работе?
— Самое важное — удобный, современный интернет банкинг. Без «флешек» и «интернет-эксплореров». В 2018 такого, надеюсь, уже нет, но на старте моей деятельности, в 2010, даже ведущие банки отставали в этом вопросе. Важно получить от банка простую сетку тарифов, мобильное приложение, возможность проверки контрагентов, интеграцию с онлайн-бухгалтерией.
— Оценивая пройденный путь, сегодня вы открыли бы свое дело снова?
— Открыл бы. Но перед этим устроился бы и поработал в крупной компании, чтобы набраться опыта.
— Что посоветуете тем, кто лишь думает, стать предпринимателем или не стать?
— Всё просто. Не боитесь ответственности? Разбираетесь в теме? Есть опыт? Есть желание? Делайте! Как предприниматель вы проявите себя гораздо ярче.
Но, если нет практического опыта, нет теоретической базы, нет навыков работы в коллективе — стоп! Устраивайтесь в крупную компанию, и через года три задумайтесь о собственном бизнесе снова.
