Почитать все
Посмотреть все
#283

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана

Чтобы открыть свое дела надо, во-первых, очень сильно захотеть. Но этого мало. Кроме желания, необходим грамотно составленный, продуманный и реалистичный бизнес-план. Как правильно составить бизнес-план? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен?

Какая от плана польза?

Начнем с того, что для открытия бизнеса бизнес-план точно нужен.

Во-первых, это поможет вам продумать все нюансы, проанализировать свои возможности и понять, с чего начать и чего не хватает.

Во-вторых, если не хватает финансов, то придется брать кредит или искать спонсора. А банк без бизнес-плана кредит не выдаст, да и спонсор вкладываться тоже не поспешит.

Одним словом, бизнес-план нужен. Одним для реализации задуманного, другим — для роста, третьим — для плодотворной работы и удержания достигнутого уровня. Именно по бизнес-плану оценивают рентабельность бизнеса и окупаемость капиталовложений.

Начнем с определения. Бизнес план, как и любой план, является некой программой для работы или запуска бизнеса. В нем содержится описание товара, его производства, распространения, а также описан маркетинг, рассчитаны рентабельность и финансовая окупаемость.

Можно составлять подробный бизнес-план, можно намечать лишь главные шаги, можно делать акцент на важных именно для вашего бизнеса вопросах, но если бизнес-план пишется с целью привлечения средств, то основной упор следует делать на финансовых показателях и расчетах.

Составляя бизнес-план, следует помнить, что вы не пишете роман в нескольких томах. Все должно быть изложено четко, динамично и по делу. Считается, что оптимальный объем этого документа не превышает 20 страниц.

Краткость, безусловно, сестра таланта, но не стоит сокращать план до такой степени, чтоб он выглядел лишь наброском. Все же по бизнес- плану должно быть видно, что над ним думали и работали, а не просто отписывались для галочки. Именно поэтому все же минимальный объем этого документа — 10 страниц.

Есть еще одна рекомендация. Писать бизнес-план следует на языке, понятном большинству. Если вы работаете или планируете работать в научной сфере, то при написании плана вы должны учитывать, что читать его будут инвесторы, которые могут и не понимать вашу сложную терминологию.

Что должно быть в бизнес-плане?

Бизнес-план пишется по определенной структуре. Именно поэтому в нем есть обязательные для любого такого плана разделы.

1
Начнем с резюме — краткого описания всех разделов плана.

Объем этой части не должен превышать одной печатной страницы.

Иногда резюме располагают в конце бизнес-плана. Но это нюансы, зависящие от вашего предпочтения. А вот именно писать этот раздел проще всего в самом конце. Почему? Просто потому, что кратко излагать то, что уже описано детально, действительно менее сложно, получается это лаконично, и так вы точно ничего не забудете.

Помните, что через резюме вы знакомите со своей идеей, своим бизнесом. Часто случается, что потенциальные инвесторы читают лишь резюме, и вот, если оно производит на них благоприятное впечатление, то они просят представить им весь бизнес-план. Так что зацепите их!

Излагая кратко весь свой бизнес-план, упомяните все составляющие, не думайте, что есть что-то неважное. Инвесторов интересует все, даже ваша команда.

Если бизнес-план должен привлечь финансирование, то опишите свои потребности, а также расскажите о том, что уже сделано. Плюсом будет, если вы уже привлекли покупателей и упомянули это.

2
Раздел возможностей.

Это сердце вашего бизнес-плана. Здесь надо рассказать о своем продукте или услуге, о преимуществах именно вашего продукта, о его необходимости рынку, о конкурентах, о планах на будущее, например, по расширению линейки продукта.

Логика построения этого раздела просто: начните с проблемы, рассмотрев ее во всех аспектах, докажите ее актуальность и востребованность рынком, проанализируйте конкурентов. В конце остановитесь на перспективах и планах. Одним словом, необходимо подробно и скрупулезно описать свою идею.

Важно! Описывая свою целевую аудиторию, не стоит думать, что это «все покупатели»! Чем уже определите свой сегмент, подробнее опишите портрет своего покупателя, выделите своего ключевого клиента, тем больше у вас шансов на построение работающего бизнеса.

3
Раздел реализации.

Это описание запуска бизнеса или его работы. Необходим план производства (если для вашего бизнеса это требуется), маркетинговый план, не забудьте прописать место на рынке, принципы ценообразования, стратегию позиционирования на рынке, стратегию продвижения, издержки и т. д., а также план продаж, план по контент-маркетингу. Кроме этого надо описание планируемого стратегического сотрудничества, операционной деятельности, видов рекламы (с их бюджетом), показателей успеха, основных этапов развития, а также анализ возможной выручки, сроки ее получения и сроки возврата вложенных средств.

4
Раздел про команду и компанию.

Это раздел по структуре вашей компании и по членам команды. Здесь требуется описать управленческий персонал, его задачи, методы вознаграждения и поощрения. Также описать требуемую команду специалистов (указать, какие есть, каких собираетесь нанять).

Кроме этого, в данном разделе прописывается ваша миссия, интеллектуальная собственность, организационно-правовая форма и структура собственности, местоположение, а также краткая история компании, если вы не стартап.

Важно! Инвесторы всегда оценивают команду. Они скорее вложат деньги в первоклассную команду и среднюю идею, чем наоборот.

5
Собственно сам финансовый план.

Здесь есть прогноз по продажам, по возможной прибыли, по возможным убыткам, по оплатам труда, анализ движения наличных средств и годовая балансовая ведомость, прогнозы на год, можно также и на 3-5 лет. Необходимо привести таблицы с финансовыми расчетами.

Закончить этот раздел лучше стратегией выхода на рынок, а это либо планы по продаже компании, либо планы на первичное публичное размещение акций.

6
Приложение, в котором указываете всю требуемую дополнительную информацию. Например, прикладываете изображение своего продукта.

Оформление бизнес-плана

Бизнес-план не просто должен содержать в полном объеме всю требуемую информацию, но и должен быть правильно оформлен. Да, это документ, и к его оформлению есть определенные требования.

Точно должен быть титульный лист. Здесь нет ничего удивительного, так как титульный лист имеют все работы. И именно по оформлению титульного листа (лица документа) складывается первое впечатление о вас самих, а это важно, особенно если вы ищите деньги на свой проект.

Итак, титульный лист должен содержать наименование ИП (организации), контактные данные, примечание о конфиденциальности, наименование самого проекта, если у ИП есть руководитель, то его ФИО и контактные данные, а также сведения о бизнес-плане (кто сделал, когда, где) и сроки реализации проекта.

После должен идти сам план, содержание которого было описано выше. Хорошо бы сделать содержание бизнес-плана.

Посмотреть нужное оформление можно в образце, который легко найти в Интернете, если вам это требуется. Однако это образец, а не готовый план! Нельзя переписать что-то общее и думать, что вы проработали собственную бизнес-идею. Образец же можно использовать как основу для написания собственного бизнес-плана, как шпаргалку по правильному оформлению документа, но план должен быть свой, особенно все расчеты, а описание рынка должно соответствовать настоящему. Причем лучше искать образец бизнес-плана по вашему виду деятельности. Например, вы планируете открыть кафе, ищите образец плана именно по запуску кафе, а не ветеринарной клиники.

Важно! Бизнес-план надо не просто составить, но корректировать в процессе работы в соответствии с реальностью. Именно поэтому очень удобны бизнес-планы, составленные с помощью современных профессиональных программ. На рынке таких программ много, самая оптимальная — Microsoft Excel.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.