74 просмотра

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана

Автор: Диана Смирнова, 09/08/2019
Чтобы открыть свое дела надо, во-первых, очень сильно захотеть. Но этого мало. Нужен продуманный и реалистичный бизнес-план. Как его правильно составить? Что в нем необходимо отразить? И точно ли он нужен?

Какая от плана польза?

План помогает открыть свое дело. Без него ваш путь нечеткий.

Во-первых, работая над ним, вы продумываете все детали своей идеи. Понимаете свои возможности.

Во-вторых, без бизнес-плана невозможно взять кредит или найти спонсора. А очень часто предприятие или фирма запускается не на свои деньги. В такой ситуации вы будете искать спонсора или брать кредит в банке. Оценивать ваше предприятие будут по плану. Плохой план — гарантия отказа.

План нужен не только новичкам. Он полезен и потом. Некоторым он помогает реализовывать задуманное. Другим — расти. Третьим — удерживать уже взятый уровень. Он помогает оценить рентабельность и окупаемость бизнеса.

Начнем с определения. Бизнес-план — это программа для работы. В нем содержится описание товара, производства, распространения, а также описан маркетинг, рассчитана рентабельность и финансовая окупаемость.

Этот документ можно составлять по-разному. Кто-то пишет все подробно, кто-то намечает лишь главные шаги, кто-то делает схему, но детально останавливается на важном. Если вы делаете план для себя, то любой удобный способ правильный. Другое дело план для привлечения инвестиций. Здесь все должно быть понятно и рассчитано.

Помните, бизнес-план — это не роман. Информацию следует подавать четко и по делу. Идеальный объем этого документа — 20 страниц.

Краткость, безусловно, сестра таланта, но не стоит сокращать план до такой степени, чтоб он выглядел лишь наброском. Он не должен быть отпиской. Минимальный объем этого документа — 10 страниц.

Есть еще одна рекомендация. План надо писать понятно для всех. Избегайте профессиональных терминов. Его будут читать инвесторы, которые могут не знать вашу терминологию.

Что должно быть в бизнес-плане?

Бизнес-план пишется по определенной структуре. В нем есть обязательные разделы.

1. Начнем с резюме — краткого описания всех разделов плана. Объем этой части не должен превышать одной печатной страницы.

Располагать эту часть можно в начале или конце всего документа. Это дело вашего вкуса. А вот писать лучше в самом конце работы. Когда все уже описано, проще написать лаконичное резюме и ничего не забыть.

Цель резюме — знакомство с вашим бизнесом. Следует кратко изложить весь план. Опишите все, в бизнесе нет неважных составляющих.

Часто инвесторы читаю только резюме. Зацепите их! Расскажите о проделанной работе, о первых покупателях.

2. Раздел возможностей.

Это сердце вашего бизнес-плана. Рассказывайте о самом важном: о своем продукте или услуге, о своих преимуществах. В этом разделе необходим анализ рынка и конкурентов. Стоит также описать план на будущее. Например, план на расширение линейки вашего продукта.

Логика раздела проста. Надо подробно рассмотреть свою идею. Начинаете с проблемы, рассматриваете со всех аспектов, доказываете актуальность, а потом даете анализ конкурентов и своих перспектив.

Важно! Вы должны знать свою целевую аудиторию. Ошибочно утверждать, что «это все покупают». Портрет покупателя должен быть проработан детально и максимально узко. Такой подход дает больше шансов на успех.

3. Раздел реализации.

Это описание запуска бизнеса или его работы. Это объемный раздел, где следует рассказать о:

маркетинговом плане;

производственном плане;

плане продаж;

месте на рынке;

конкурентах;

позиционировании;

сотрудничестве;

продвижении;

ценообразовании;

издержках.

Но и это не все! Если говорить про реализацию, то надо не забыть о планах относительно сотрудничества, операционной деятельности, рекламы и т.д. вплоть до возможной выручки и сроков ее получения.

4. Раздел про команду и компанию.

Это раздел по структуре вашей компании и по членам команды. Здесь требуется описать управленческий персонал, его задачи, методы вознаграждения и поощрения.

Опишите свою команду. Ответьте на вопрос, какие специалисты вам нужны в работе, и кто из этого списка у вас уже есть.

Не забудьте про миссию, интеллектуальную собственность, правовую форму бизнеса, его местоположение и структуру собственности. Если вы не стартап, то расскажите историю своей компании.

Важно! Инвесторы всегда оценивают команду. Они скорее вложат деньги в первоклассную команду и среднюю идею, чем наоборот.

5. Собственно сам финансовый план, где есть прогноз по продажам, по возможной прибыли, по возможным убыткам, по оплатам труда, анализ движения наличных средств и годовая балансовая ведомость, прогнозы на год, можно также и на 3-5 лет. Необходимо привести таблицы с финансовыми расчетами.

В конце расскажите о стратегии выхода на рынок. Обычно это либо продажа компании, либо первичное публичное размещение акций.

6. Приложение, в котором указываете всю требуемую дополнительную информацию. Например, прикладываете изображение своего продукта.

Оформление бизнес-плана

План должен содержать полную информацию о вашем деле. Это документ, и есть требования к его оформлению.

Точно должен быть титульный лист. Здесь нет ничего удивительного, так как титульный лист имеют все работы. С первого листа будет складываться впечатление о вас и вашем деле. Стоит сделать его приятным.

На титульном листе надо указать:

-наименование (ИП или ООО);

-контактные данные;

-примечание о конфиденциальности;

-наименование самого проекта;

-ФИО руководителя, если он есть, и его контакты;

-кто делал план;

-сроки реализации проекта.

Затем идет сам план. Все разделы его уже были рассмотрены. Не стоит забывать про раздел «Содержание». Лучше его разместить сразу после титульного листа, но можно и в самом конце документа.

За образцами можно заглянуть в Интернет. Но там образцы, а не готовые планы! Нельзя переписать что-то общее и думать, что вы проработали собственную идею. Образец — это шпаргалка. Но весь план должен быть свой, особенно расчеты.

Важно! Бизнес-план необходимо корректировать в процессе работы. Этот документ должен меняться вместе с вашим бизнесом. Для работы удобно использовать современные профессиональные программы. На рынке таких программ много, самая оптимальная — Microsoft Excel.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.