928 просмотров

От перепродажи орехов до продакшн

Автор: Наталья Бухтиярова, 27/03/2020
Артём Хисамутдинов, видеомейкер, основатель Эмергент Продакшн, о своем пути в предпринимательстве, о своих ошибках и планах.

— Артем, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

— Оцените свой бизнес с точки зрения успешности? И сразу ответьте, что для вас в этом вопросе является показательным?

— Успешным пока назвать не могу, так как не дошли до нужных мне показателей прибыли, кейсов. Находимся в стадии активного роста. Посчитаю успешным, когда:
- будет понятная, действующая и управляемая модель привлечения и обработки клиентов без моего участия;
- будем работать с международными брендами уровня Adidas, Apple.

— Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— С самого детства связывал себя с предпринимательством, так что у меня не было никаких сомнений, я просто иду своей дорогой. Все началось еще в школе, где-то в начальных классах, когда мне родители и родственники говорили, что я буду бизнесменом и ездить на заднем сидении дорогих автомобилей. Хотя никого из родных бизнесменом не был. И в целом моя семья зарабатывала немного.

Затем были средние и старшие классы, где я уже готовил себя к предпринимательству, читая книги по психологии, потому что знал, что придется много работать с людьми. Уже тогда я старался заработать деньги, например, пошел в отряды мэра убирать от мусора поселок, в котором жил. Ну и самым сильным толчком для меня в начале было простое желание обеспечивать самого себя, жить отдельно, ходить хотя бы в кафе и кино, покупать себе одежду. То есть закрыть базовые потребности.

— Что было самым трудным на старте?

— Самое трудное в начале — это найти клиента и выполнить первую продажу, так как на этом этапе еще не было понимания к кому идти, как продавать.

Вспоминается один случай: уже после заключения договора и начала работа мы поняли, что проект в производстве стоит в 1,5 раза дороже, чем мы заложили в его общую стоимость. Менять к тому моменту ничего не могли, поэтому просто выполняли свою работу в минус. Но в дальнейшем этот проект нам принес много других клиентов.

Еще ситуация: мы с другом сделали сайт по продаже орехов оптом, и как-то своими силами запустили его в рекламу (выделили 300 р, чтобы положить их на баланс яндекс-директ, тогда еще можно было такую маленькую сумму класть), но орехов у нас конечно же не было. Так вот, на следующий день у нас был 1 клик на сайт из рекламы, этот же клик перешел в заявку. Звоню я по ней, а человек на той стороне просит 10 кг очищенных фисташек (у него была кондитерская). Я ему говорю, что мы привезем через 4 дня утром, стоить 10 кг будет 24 000 р. Договорились о месте встречи, цена ему показалась высоковатой, но все равно согласился. И вот мы с другом радостные стали искать, где в Тюмени (тогда там жил) можно купить 10 кг этих орехов. В первый день ничего не нашли. На второй день история повторилась. Третий день тоже самое, но под вечер, когда я расстроенный шел домой, то заметил у дома киоск с фруктами. Спросил очищенные фисташки в нем, но мне ответили, что «таких нет». Я еще больше сник и уже вышел на улицу, как меня окликнул продавец. Он сказал, что может привезти 10 кг очищенных фисташек в течение часа за 20 тысяч рублей. Я отказался, сказав, что видел в Интернете предложения по 15-16 тысяч, не хотелось свою прибыль терять. Но продавец настаивал на 20, понятно было, что он их где-то перекупает. И я понял, что раз обещает привезти за час, то в Тюмени есть склад, и мне нужно его найти и купить орехи напрямую. Так и оказалось. Купили мы тогда товар за 16 тысяч рублей (заняв деньги у друзей), а продали его за 24. Вообще это были мои первые деньги, заработанные предпринимательским путем.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— Сейчас тяжело идет автоматизация производства внутри команды. Все процессы, регламенты нужно описать и внедрить. Это пока проходит не очень гладко. Как справляемся? Ежедневным трудом и упорством.

У нас есть сейчас и другая проблема. Я хочу наладить продажи без постоянного моего участия.

Все остальные сложности временные и решаемые.

— Какие планы строите? Какие перспективы у своего дело видите?

— На рынке видеорекламы очень большие перспективы. В планах в течение года выйти на крупные международные бренды, работать с ними, снимать компании по всему миру. Еще у меня в планах сделать айти стартап, под который я уже сформировал небольшую команду ,и мы его уже делаем.

Вообще собираюсь в течение 2-3 лет переехать в Америку. Хочу пожить там какое-то время. В первую очередь интересует Калифорния.

Глобальная же моя мечта — создавать проекты, которые будут влиять на весь мир, будут положительно его развивать. Например, запускать ракеты в космос, осваивать новые планеты, открывать новые источники энергии, создавать альтернативный транспорт, новые виды источников питания.

— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Вам удалось уже заработать те суммы, о которых мечтали?

— Заработать и зарабатывать удается. Бывают сложные моменты, кассовые разрывы, но в итоге все равно идет рост в плане дохода. Самое главное, что мое дело позволяет мне полностью быть автором своей жизни, строить ее по собственному желанию.

В начале 2019 года был кассовый разрыв примерно в 1 500 000 р. Год начался тяжело, но постепенно я его закрыл. Сейчас средний чек наших проектов 300 000 р, и он постоянно растет.

— Артем, пришло время ваших советов начинающим ИП.

— У меня есть три совета.

Во-первых, в самом начале надо одновременно тестировать несколько ниш, причем максимально быстро.

Во-вторых, двигаться надо недельными циклами: поставили гипотезы на неделю, протестировали их, получили результат, сделали анализ и заново.

В-третьих, необходимо тратить деньги на рекламу.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.