109 просмотров
Смотреть видеоролик

Китайские деньги для русского бизнеса

Автор: Наталья Бухтиярова, 24/01/2020
Дмитрий Ковпак, предприниматель, работающий с Китаем, преподаватель проекта «Фабрика», автор собственных книг про бизнес и спикер на конференции «Трансформация», о своем бизнес пути, о нюансах работы с Китаем и об особенностях предпринимательской деятельности.

— Дмитрий, список, чем вы занимаете, в Интернете огромен. Расскажите, пожалуйста, сами о своем бизнесе. Чем и как долго вы занимаетесь?

— В свободном плавании, то есть в предпринимательстве, я вечность. У меня свой бизнес с института. Так уж получилось, что нашего брата учат платить за женщину, а когда у родителей кризис, приходится искать иные возможности.

Вот рубрика у вас называется «Успех», и вы пригласили меня выступить в ней. Но моя история — это где-то успех, а где-то не успех. Непонятно, как его мерить, с кем сравнивать.

Но если говорить про сегодняшний бизнес, то у меня самая большая образовательная школа по работе с Китаем. Да, я учу будущих бизнесменов нюансам работы именно с этой страной.

А начиналось все как хобби, но постепенно превратилось в системный бизнес. За 6 лет я обучил 8,5 тысяч человек. Это внушительный показатель, хотя я знаю, что многие на рынке такой бизнес считают инфоцыганством. Но возникает вопрос. Преподаватели вуза несут пользу или занимаются инфоцыганством?

Кроме этого, у меня есть компания «Скайлекс», которая занимается экспортом. Мы возим в Китай наши продукты питания: шоколад, мороженное, соки и прочее.

Перед этой компанией стоит цель — сделать оборот в Китае 1 млрд долларов на торговле нашими продуктами. Следующая цель более высокая, но о ней я помолчу.

— Почему Китай? Как вас занесло на Восток?

— Мне было 23 года, я был молод и ничего не боялся. У меня не было страха потерять деньги. Я про них вообще тогда мало думал. Но уже тогда у меня был действующий розничный посудный бизнес. И вот по вопросам этого бизнеса я и оказался на международной выставке в Китае. Естественно, я хотел повысить рентабельность своего дело и поехал за опытом. Опыт я получил. И там же я понял, что Китай — кузница всех мировых денег в торговле. Я посмотрел, что делали бизнесмены вокруг и стал их копировать. Я покупал и привозил оттуда вазы, бокалы, тарелки, сувениру и т.д. Это был 2008 год, в мире начался кризис, а я с доллара зарабатывал 4.

Мой бизнес с Китаем сначала был большой удачей. Потом я допустил все возможные ошибки в работе с этой страной.

Кидали ли меня в качестве товара? Да, кидали. Была одна забавная история, когда я заказал квадратные тарелки. И получил квадратные тарелки, но с принтом для круглых. Так я дорого заплатил за опыт проверять загрузку контейнера. Не проинспектировал груз — сам виноват.

Или вот ты договорился с китайцами, что получишь товар с логотипов. В их понимании есть три пути:

-написать на тарелке логотип;

-наклеить на тарелку логотип;

-вложить в контейнер папочку с логотипами, которые придется клеить самому.

И самое интересное — все эти три действия для китайца означают одно и тоже. Вот пережив все эти истории, изучив нюансы, я и учу других изначально правильно работать с Китаем.

— Дмитрий, то есть работа с Китаем — это особая техника? С Европой по-другому работают? Или опыт работы в любом бизнесе одинаковый?

— У меня были клиенты из Швейцарии. Я продавал им подсолнечное масло. Все очень четко: контракт, деньги, товар. Никаких вопросов.

С китайцами все иначе. Они производят тебе товар, а их понятие качество товара очень сильно отличается от твоего.

Например, реальная история. Ребята возили из Китая утюги. И тут им захотелось сэкономить. Стали сильно торговаться с китайцами, прогнули их по цене и получили утюги с 20-сантиметровым шнуром. Хотели дешевле? Получили дешевле. В понимании китайцев, дешевле — это белый человек хочет такой же товар, но хуже или меньше в количестве.

Или были у меня знакомые. Решили они поторговаться при закупке шапок. Шапка изначально стоила 5 долларов. Они и спрашивают:

— Можно купить шапку за 4 доллара?

— Можно.

— А за три?

— Можно?

— А за доллар?

— Можно.

Они и купили шапки за доллар, но когда шапки пришли, каждую из них можно было надеть лишь на палец.

Такова психология китайского производителя. Кроме того, наши люди с 90-х годов покупали в Китае исключительно самый дешевый товар. В принципе, мы сами виновники того, что получаем.

— Итак, вы учите правильно работать именно с Китаем. Сами вы это умеете делать и делаете с успехом. А в чем именно вы измеряете успех в бизнесе?

— В чистой прибыли. В любом учебнике сказано, что бизнес — это регулярное получение прибыли. Если вы делаете бизнес для каких-то иных целей, то вы чем-то другим заняты.

— Все начинают предпринимательство, чтобы заработать. Все мечтают о грандиозных планах. Ваши планы уже воплотились в жизнь?

— Нет, они же грандиозные. Грандиозные планы — это путь. Утром проснулся — у тебя одни грандиозные планы, днем — другие. Вечером жена вставила свое мнение, у тебя третий грандиозный план.

— Скажите, что было самым сложным в начале вашей работы?

— Принимать решение. Брать ответственность на себя.

— Что сложно сейчас?

— Все те же решения. Просто цена ошибки выросла. Мы неудачно выбрали ЦА для рекламы и просто спустили 30 тысяч долларов в трубу за пару недель. Это цена ошибки, потому что не проработали. В любом бизнесе принятие решений — ключевое.

— И вот мы подошли к финальному вопросу. Дмитрий, дайте несколько советов начинающим предпринимателям, тем, кто только мечтает стать бизнесменом.

— Я никогда не мечтал про предпринимательство. И мне кажется, те, кто мечтает, им советовать бесполезно. Пока они мечтают, они не созрели. Это происходит мгновенно. Ты понимаешь, что ты не готов жить вот в этих условиях: на машину не заработаешь, или работать всю жизнь будешь, квартиру не купишь, на Мальдивы отдыхать не поедешь…

Если тебе хочется увидеть мир, то тебе нужны твои личные деньги, и гораздо больше, чем это предлагает среднерыночная оплата труда. Хотя есть вариант стать сверх спецом и работать в компании, где тебя будут очень ценить. Но здесь за высокую зарплаты ты будешь обязан много работать.

Предприниматель, конечно, тоже много работает, но он сам строит свой бизнес и не ограничен в прибили. Конечно, если вы сами выбрали низкомаржинальный бизнес, то сами и обрекли себя на результат.

Но давайте ближе к советам.

Первый совет — посмотреть, какие виды заработка сейчас есть на рынке.

Второй совет— примерить на себя бизнесы других людей. Вы ходите продавать товар через одностраничный сайт? Вы хотите иметь свою кофейню?

Сейчас бизнес открыт каждому. Зарабатывать 2-3 тысячи долларов в месяц — большого ума не надо. Но надо не сидеть дома, а что-то делать. Ходить, например, на мероприятия, зажигаться чужим опытом. Надо сделать свой первый шаг.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.