67 просмотров

Как открыть прибыльный салон красоты за 500 тысяч рублей

Автор: Наталья Бухтиярова, 06/09/2019
Студии красоты очень часто открывают представительницы женского пола. Уж женщина точно лучше всех разбирается в сфере бьюти. Сегодняшний наш гость — Алена Федосеева, основатель сети студий красоты YES nail, рассказала о своем деле, о том, как приходят к такой мечте, и как ее воплощают.

— Алена, расскажите о своем бизнесе. Как долго вы уже работаете на себя?

— Моей первой собственной студии красоты 6 лет. Мы работаем в среднем сегменте. Это не эконом и не бизнес, я бы назвала это салоном нового поколения, где модно, красиво, компактно, и по- домашнему.

У нас можно сделать гель-лак с разным ценовым диапазоном. В салоне представлены 4 категории покрытия. Они разные по цене. Такая же политика и на другие услуги, поэтому преимущество наше в том , что у нас может позволить себе сделать услугу как студентка, так и состоятельная дама.

Все наши салоны отличаются домашней и уютной обстановкой. Сейчас у нас 8 салонов. Два из них мои личные, а шесть работают по франшизе.

Франшизу мы запустили совсем недавно, всего пару месяцев назад. Наша франшиза отличается тем , что у нас паушальный взнос примерно в шесть раз ниже , чем в предложениях других салонов, и роялти , соответственно, тоже значительно ниже.

Кроме того , бюджет на открытие салона — очень доступная сумма , всего от 500 000 р. и, как правило, не более 1 000 000 р. То есть это компактные, лёгкие в управлении салоны красоты с чистой прибылью 150 000-200 000 р. в месяц и окупаемостью менее 12 месяцев.В этом и заключается наше преимущество. Так любая девушка, решившая попробовать себя в красивом бизнесе, сможет подкопить или занять такую сумму.

Кроме того, я занимаюсь открытием салонов красоты «под ключ» для других людей. Что такое «под ключ» наверное объяснять не нужно. Но преимущества работы со мной все те же — все очень быстро, экономично и красиво. И именно это трио из быстро, экономично и красиво и ведет к тому, что у таких салонов быстрая окупаемость. Вложений же немного.

Кроме того, я стараюсь максимально передать весь свой опыт, и нахожусь всегда на связи по-любому вопросу. Это очень облегчает жизнь начинающему предпринимателю.

Я сама обожаю свою деятельность, и мое отношение к процессу соответствующее. Думаю, что девочки, которым я помогала открывать салоны, рады такому сотрудничеству. А я в свою очереди безумно рада, что пройденный мною путь теперь кому -то может быть полезен.

— Шесть лет можно считать достаточным сроком, чтобы спросить, а считаете ли вы свой бизнес успешным. И какие критерии успеха для вас существуют?

— Да, я считаю, что мои салоны работают более чем успешно. А успешность работы салона красоты, как и любого другого бизнеса, я, конечно, оцениваю по выручке, по скорости окупаемости вложенных денег.

Но есть и еще один критерий оценки успеха, важный для меня. Это время, которое я трачу на свой бизнес спустя 3 – 4 месяца после запуска.

— Скажите, а как пришла идея работать на себя? Что послужило для вас отсчетным моментом, чтоб уйти в свободное плавание?

— Вопросом своего предназначения я мучилась со школы.

— Этот вопрос мучает многих школьников, однако, многие это перерастают.

— Я не переросла, мне все время хотелось создать что-то свое. Скажу даже больше, я хотела создать свою империю.

Откуда у школьницы из небольшого города Ухты такие мечты? Все из детства, как говорят.

У моего папы была довольно известная компания в нашем городе, которая называлась «Тайбала». Меня даже в школе называли «мисс Тайбала». Сейчас это звучит смешно, но в то время я считала эту кличку самым большим оскорбление. Возможно, именно это стало моим мотиватором в желании достичь чего-то своего в жизни. Именно так я хотела стать выше своих обидчиков.

— Хорошо, когда получается воплощать своиидеи в реальность. Но ведь это достаточно трудно. Скажите, что было трудным в самом начале?

— Самым трудным было найти идею ... придумать чем заняться. Меня никогда не смущало, что рынок переполнен, он был переполнен раньше, он переполнен сейчас и будет переполнен всегда. Меня волновало только желание: нужно было найти то, что будет меня поднимать рано утром.

Чем я только не занималась до открытия своего первогосалона. Я занималась художественной росписью деревянных и фарфоровых сувениров. И мне было не важно, что даже в школе по рисованию у меня была «4» только благодаря маме, тут я решила все будет по-другому. И мои сувениры продавались, за достаточно немаленькие деньги 5000-20 000 р. Это удивительно, но думаю, действовала мое внутренняя уверенность в успехе. Мне вообще кажется, что уверенность в успехе играет большую роль, чем бизнес-план и высшее образование.

Следующий мой бизнес был тоже творческим. Я делала роспись на уггах и обшивала их стразами. Выходило действительно красиво, и на этом я заработала свои первые деньги.

Далее я стала продавать женскую одежду. Продажи пошли неплохо, но «купи-продай» заниматься мне было неинтересно, и я, конечно, решила организовать свой бренд одежды, он называлсяElenaFEDEL. Это были продажи оптом и в розницу по всей России . Этим я занималась лет пять своей жизни.

Самый ключевой момент любого дела, который я тогда чувствовала интуитивно, а сейчас знаю его название — делегирование. Очень важно уметь переложить свои дела на партнера или сотрудника, чтоб иметь возможность идти дальше. Иначе никак. Иначе не будет роста. Все мои проекты я только начинала и организовывала. Как только я понимала, как освободить свои руки, я тут же это делала, конечно, продолжая контролировать. В этом причина моего роста и развития. Так я делаю и сейчас.

Оглядываясь назад, могу сказать, что прошла большой путь, что было много потерь, слез было еще больше, хотелось опустить руки, когда в мой успех не верили не только окружающие, но и я сама.

— Алена, какие трудности у вас сейчас, после того, как вы пришли к точке, позволяющей сказать, что ваш бизнес успешен?

— Сейчас у меня много планов на развитие бизнеса, и есть огромное желание все это побыстрее реализовать. Сегодня я вижу трудность лишь в том, что в сутках всего 24 часа, но эту проблему я никак решить не могу.

Если говорить про планы, то именно сейчас работаю над собственным курсом «Как открыть прибыльный салон красоты за 1 месяц, потратив всего 500 тысяч рублей». Так же, как уже говорила, работаю над франшизой YES nail. Это две мои основные цели на сегодняшний день, их подготовка отнимает очень много времени .

На своей страницу в Инстаграм вы рассказываете свой опыт.У вас ушлочуть более 3млн рублей на первый салон? Можете назвать самые первостепенные траты, когда начинаешь дело с нуля?

На открытие моего первого салона у меня действительно ушло чуть более 3 000 000 р., кажется, в эту сумму даже аренда не входила.

Как так вышло? Я покупала все, что требуется, и все, что советуют. Сделала ремонт в арендуемом помещении, который обошелся мне почти в 1 млн рублей. Вывеска у меня тоже вышла очень дорогой, хотя и делала ее по знакомству. Покупала оборудование, материалы, оплачивала рекламу. Все стоило безумных денег, ведь я ничего не просчитывала, у меня не было консультанта. Я действовала по наводкам, советам, и считаю, именно поэтому потратила так много денег. Возможно, это цена моего опыта.

Сейчас я бы на эти деньги точно открыла три салона или даже четыре!

Первостепенные траты — это аренда помещения, ремонт, мебель, материалы для работы, маркетинговые материалы, разные мелочи для декора и реклама.

Сегодня я могу советовать другим тратиться на ремонт минимально. Лучше обходиться косметическим и не выходить за рамки 100 тысяч р. Стоит помнить, что это чужое помещение, неизвестно, как долго вы в нем будете находиться.

Также важно грамотно распределить деньги на мебель. Как? Сравнивайте цены, смотрите, что для вас важно, а на чем можно сэкономить. Мои первые покупки были в разы дороже, чем сейчас.

Конечно, тратиться придется на материалы и оборудование. Многие считают, что это самый большой расход . И я так считала . Но на самом деле это не так.

Привету пример: 150 000 р. хватит на закупку материалов на 2-3 месяца на 4 мастера маникюра и 3 мастера педикюра + оборудование для них + более 100 гель-лаков и дизайны.

Очень важно правильно распределить рабочие места. Аренда очень дорогая, и каждый квадратный метр должен приносить вам деньги.

— Алена, вы честно сказали, что успех бизнеса измеряете в прибыльности. И обычно ради прибыльности все и уходят в предпринимательство. Скажите, у вас получилось реализовать свои мечты в этом вопросе?

— Да, свое дело начинают ради прибыли. И эти мечты я не считаю корыстными. Если твое дело не приносит желаемый доход, лучше не заниматься им вовсе.

Теперь ближе к реализации моих планов. Конечно, я довольно хорошо зарабатываю, но я еще, что не менее важно, получаю большое удовольствие от своей деятельности. Мой бизнес позволил мне стать стабильной и независимой, а мои планы все же воплощает мой мужчина. Я считаю это правильным.

— Алена, дайте советы тем, кто только начинает свое дело. Подскажите им, как лучше это начать, на что необходимо обратить внимание.

— Все советы о том, как стартовать, обычно очень банальны: изучи вопрос, посмотри, как у других, и сделай лучше.

Но на самом деле, в наш век, когда доступна любая информация, надо просто ей пользоваться. Я не понимаю фразы «я в этом не разбираюсь». Как такое возможно? Разберись, если до сих пор этого не сделал! Разобраться в вопросе — это не на французском научиться говорить, не на фортепиано заиграть. На это надо потратить 2 –3 часа своего времени, если не меньше.

Но есть все же два моих личных совета.

Я считаю, что в любом деле самое сложное — начать. И отсюда мой первый совет — просто начни. Пусть идея кажется нелепой или даже дурацкой, но надо начать. Когда есть начало, то обязательно будет и продолжение. Даже за неудачным началом будет продолжение, и одно из этих продолжений будет именно нужным вам началом.

А второй мой совет — не опускай руки. Морально трудно пережить отсутствие интереса к твоему продукту. Временами тебе самому будет казаться, что ты — неудачник. Но надо помнить, что на любой продукт есть свой клиент. Людей в мире огромное количество, среди них обязательно есть ваши. Ваша задача — донести до них информацию о себе. Как только вы справитесь с этой задачей, у вас все получится.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.