208 просмотров

Как заработать на личном бренде других

Автор: Наталья Бухтиярова, 03/07/2020
Елена Дидикова, владелец агентства по продвижению личных брендов Didikova Brand, поделилась своим опытом запуска собственного агентства. Чего боится начинающий предприниматель? Какие ограничивающие установки требуют проработки?

— Елена, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

— Полгода — это лишь начало, но все-таки, вы считаете, что ваш бизнес успешен? И какие критерии для вас являются оценкой успешности?

—Да, мой бизнес является успешным, поскольку спрос на услуги агентства постоянно растет! Все больше и больше предпринимателей сегодня задумываются о том, что им необходим личный бренд, но занимаются им интуитивно, собирая«шишки» на практике. Мы же помогаем с самого начала выстроить правильную стратегию и прийти к поставленным целям.

Критериями успеха я считаю— количество клиентов (спрос), рентабельность бизнеса (рентабельность агентства составляет 60 %, расходы минимальные, с первого месяца мы сразу вышли в плюс)

Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

—Эта идея зрела во мне давно, начиная с 2017 года, но вот смелости хватило не сразу. Пришлось много работать над собой и своим мышлением. Конкретно— с ограничивающими установками, мнением друзей и семьи о«стабильности» в найме и пр. Толчком, на мой взгляд, является цель и ответ на вопрос:«Зачем мне работать на себя?». Когда ясен ответ на этот вопрос и видна конечная точка мастерства, куда хочешь прийти, действовать начинаешь быстрее и решительнее.

Что было самым трудным на старте?

—На старте агентства трудность была одна— удовлетворение столь активного спроса на наши услуги. Проблему нужно было решать быстро, не теряя качество. Мне пришлось достаточно за короткий период собрать команду, а в процессе мы уже срабатывались на реальных клиентах. Конечно, бывали случаи, когда задачу для клиента мы не успевали сделать в силу активной загруженности. Мне, как руководителю, приходилось прощаться с такими сотрудниками, что было для меня нелегко.

Что трудно сейчас? Как справляетесь?

—Трудность сохраняется, как я и говорила выше, спрос на услуги растет. Но я научилась грамотно строить работу сотрудников, распределять задачи и проекты так, чтобы нагрузка между всеми бренд-ассистентами была равномерной. Мы за полгода сильно прокачали тайм-менеджмент! Вообще планирование и четкая постановка задач сегодня определенно мой конек!

Какие перспективы у своего дело видите?

—Планы строим грандиозные, хотим существенно выходить на новый уровень и брать в работу не только микро-предпринимателей и экспертов, но и крупных предпринимателей— миллионеров. Расширяем спектр услуг, команда пополняется новыми специалистами не только общего профиля, но и узкого - таргетологи, дизайнеры. Если говорить про меня, сегодня я также занимаюсь обучением, запустила свой онлайн-курс по личному бренду. Я люблю передавать свои знания и опыт, в моих планах стать первоклассным спикером и выступать на крупных конференциях.

Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстный планы — заработать.У вас этот план стал воплощать или еще рано судить?

—Безусловно, если бы агентство не приносило заработок, вряд ли у нас столько энтузиазма было. Если говорить в цифрах, средний чек нашего продукта 15 тысяч рублей. С первого месяца Агентство имеет стабильно 7 клиентов и зарабатывает от 100 тысяч и выше. В среднем 120-150 тысяч, конечно, выручка распределяется между сотрудниками, я их награждаю большим процентом за работу.

Если учесть, что у нас нет никаких затрат на рекламу услуг агентства, и с 0 сразу плюс, я считаю это отличный результат! Стратегически для меня сегодня важно масштабироваться, увеличить команду, чтобы мы могли охватить больше клиентов.

Кроме того, зарабатываю я и со своего онлайн-курса и личных консультаций. Вообще мой проект помог мне реализовать мечту работать удаленно, не быть привязанной к месту. Для меня очень важно чувствовать себя свободной!

— Какие бы советы вы дали тем, кто тоже только начинает свой путь в предпринимательстве?

—Сегодня время Human2human маркетинга— люди покупают у людей. Независимо от ниши вашего бизнеса, критерием доверия покупателей сегодня является яркая и проявленная личность руководителя / владельца бизнеса. Конечно, я рекомендую сегодня сделать упор на развитие своего личного бренда.

Не менее важной сегодня является гибкость— готовность перепрофилироваться, адаптироваться к новым условиям рынка, запускать новые проекты.

И, напоследок, грамотный финансовый расчет и знание рентабельности бизнеса. По возможности стараться оптимизировать издержки.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.