395 просмотров

Как участвовать в торгах и не попасть в РНП

Автор: Ольга Николаева, 26/05/2021
Попадание в реестр недобросовестных поставщиков (РНП) — большой урон вашей предпринимательской репутации, а также невозможность в течение двух лет участвовать в закупках по 223-ФЗ. Как избежать такого сценария?

Бизнес надо вести по правилам и с умом, помня про свои обязательства и важность своей репутации. Это ни у кого не вызывает сомнений. Однако ситуации бывают разные. Предлагаем подборку советов, которые помогут участвовать в закупках без ошибок и не попадать в реестр недобросовестных поставщиков.


№1 Учет внешних факторов

Вы решили участвовать в торгах и подаете заявку. Безусловно, данный шаг надо обдумать, а также изучить все факторы, важные для реализации потенциального заказа.

Во-первых, оцените все риски по возможности исполнения контракта.

Во-вторых, учитывайте возможные изменения курса национальной валюты.

Эти колебания всегда являются существенным риском для поставщика. При сильном изменении курса поставки (особенно иностранного товара) могут быть для вас невыгодными, но вам придется их осуществлять из-за подписанного контракта.

№2 Доскональное знание своей отрасли

Опыт всегда играет на пользу бизнеса, так как он подразумевает знание своей отрасли. А это, в свою очередь, позволяет трезво оценивать участие и не ожидать невозможного.

Анализ отрасли дает возможность оценить рынок сбыта и спрогнозировать свою прибыль. Трезвый взгляд и расчет позволяет вовремя отказаться от невыгодного контракта, понять необходимость расширения своего бизнеса или участия в закупках не только в своем регионе, но и в соседних и т. д.

№3 Знание заказчика и конкурентов

Оценивая заказчика, обратите внимание, с каким количеством поставщиков он работает, как часто он участвует в тендерах, как часто в них побеждает, какие требования предъявляет.

Оценивая же конкурентов, смотрите на закупки, в которых они выиграли, оценивайте размер снижения цены от максимальной, анализируйте их стратегию.

Полезно знать конкурентов, с которыми вы пока не можете соревноваться, так как он «перебивает» вас по цене. Это позволит вам не тратить время на невозможное, а сосредоточиться на торгах, где ваш шанс на победу выше.

№4 Статистика заказчиков по закупкам

Вас должна интересовать конкурентная среда, сколько всего завершенных закупок было в вашей сфере, кто в них участвовал.

Анализировать надо и отмененные закупки, а также причины отмены.

Кроме того, обращайте внимание на планируемые закупки, так вы сможете узнать, когда ваш заказчик урезал бюджет, и заранее начать искать других.

№5 Арбитражные дела и жалобы в ФАС

Эта информация позволит определить добросовестность заказчика и манеру его работы с поставщиками. С некоторыми лучше не начинать работать, чтобы потом не иметь проблем с неоплаченным контрактом или с его расторжением.

Обращайте внимание не только на количество жалоб, но и на то, какое количество из них были обоснованными.

№6 Документация текущей закупки

Анализировать надо и все документы по текущей закупке. Только так вы сможете узнать информацию о характеристиках предмета закупки и о ее условиях.

№7 Ограничения и преимущества

Изучая документацию по текущей закупке, вы узнаете все ограничения и преимущества по ней. А это очень важная информация.

Например, иногда закупки проводятся лишь для субъектов МСП. А иногда в торгах преимущество отдается товарам российского производства.

Если же торги происходят на общих основаниях, то предпочтение отдается малому бизнесу, так как именно ему государство предоставляет льготы.

№8 Разъяснения

Если какая-то информация по закупке неясна, то запрашивайте разъяснения контракта. Нельзя подписывать контракт, в котором вам не все ясно. Подписанный контракт придется выполнять, поэтому надо четко понимать, справитесь вы с обязательствами или нет.

Можно запрашивать разъяснение тех или иных положений в документации. Можно обращать внимание на ошибки или некорректные данные. Можно просить уточнить расплывчатые формулировки.

Вы можете подать лишь три запроса на разъяснение.

№9 Сопоставляйте риски

Риски есть всегда, просчитывайте их до подписания.

В первую очередь, вас должны интересовать возможные финансовые убытки. Просчитывайте затраты на обеспечение заявки, на исполнение контракта и на обеспечение гарантийных обязательств.

Также помните про реестр недобросовестных предпринимателей, в который попадают те, кто уклонился от заключения контракта, расторг его по решению суда или же заказчик отказался от исполнения по причине существенного нарушения условий контракта.

Попадание в этот реестр грозит запретом на участие в торгах в течение двух лет. Запрет касается также учредителей и директора.

№10 Время на подготовку

Заявку на участие в торгах подают обдуманно. Это не спонтанное решение, поэтому закладывайте пару дней на изучение всех требований и условий, а также на подготовку самой заявки.

Статья написана командой sovcom.pro.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2021, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.
8 800 100-10-20 Для звонков по России бесплатно