614 просмотров

История самозанятого иллюстратора: о высоких гонорарах забудьте сразу

Автор: Наталья Бухтиярова, 27/01/2020
Юлия Прохоцкая, индивидуальный предприниматель, иллюстратор о тяжелой жизни книжного иллюстратора в современных условиях.

— Я самозанятый иллюстратор-фрилансер. Занимаюсь фрилансом года три. Большую часть времени рисую детские книжки. Среди моих клиентов «Альпина», «Оникс», «Клевер», «Книжный дом Насти Орловой», «Росмэн» и китайское издательство. Помимо книг я рисую оформление детских праздников, делаю иллюстрации для журналов, настольных игр, контент для сайтов, оформляю упаковку. Среди клиентов были «Простые правила», «Redfoxjournal», «Мой магазин», «Чердобряк»,Mail.Rugroupи много прекрасных частных заказчиков. Иногда участвую в художественных маркетах и продаю свои товары: открытки, постеры и стикеры.


— Вы считаете свой бизнес успешным? И в чем вы измеряете успех?

— Если рассматривать успех с точки зрения востребованности, то да, я успешная. Последний год одна книга следует за другой, и я не остаюсь без работы.

Если рассматривать успех с точки зрения заработка, то не могу назвать себя успешной. В детской книги гонорары маленькие: за разворот могут предложить от 800 рублей до 8000 тыс. рублей. И больше, если вы зарекомендовавший себя художник с десятилетним стажем.

Выплачивают гонорары от 30 до 60 банковских дней. Планировать бюджет очень трудно. Система роялти, которая действует на Западе, у нас не работает. Тиражи смешные – от 1000 до 3000 экземпляров. И это на многомиллионную страну. В лучшем случае, если будет дополнительный тираж. Но художнику очень трудно добиться экстра выплат от дополнительного тиража.

Чтобы быть по-настоящему успешным иллюстратором и зарабатывать достойные деньги, нужно выходить на международный рынок. Это вполне возможно, но требует времени. Для сравнения, в России за оформление обложки в лучшем случае заплатят 15000 рублей, в Англии или США за обложку могут заплатить 300000 рублей на наши деньги. Понятно, что гражданин Англии и США заплатит с этого огромный налог, но все же.


— Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— У иллюстраторов выбор небольшой. Устроиться на полный рабочий день с медицинской страховкой и прочими прелестями штатной работы трудно. Можно пойти в дизайн-студию, студию по разработке игр и мобильных приложений, крупные компании имеют штатных иллюстраторов (РЖД, учебные порталы, Mail.Rugroup и др.), но все это сильно завязано на дизайне. А дизайн и иллюстрация –— разные профили. В такой работе мало творчества и многие все равно параллельно фрилансят, чтобы иметь возможность создавать новое и интересное.

На фрилансе меньше финансовой стабильности, но больше возможностей для творчества. Можно выбирать и заказы, и клиентов.

— Что было самым трудным на старте?

— На старте трудно все. Трудно находить первые заказы, а после того, как нашел, трудно называть цены и заключать договора. Многие предлагают работать за бесценок, а договоры составлены так, чтобы отнять у вас все права на изображения. И если не подготовиться к этому заранее, можно сильно потерять в деньгах. Обязательно нужно читать договор внимательно и ознакомиться с основами авторского права. Не отчуждать права на иллюстрацию, а составлять лицензионный договор. Не соглашаться на маленькие гонорары, а стараться договариваться и объяснять клиенту, почему иллюстрация не может стоить 1000 рублей.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— Удивительно, но трудности все те же — договориться о достойном гонораре и отстоять свои права на иллюстрации. Помогает поддержка иллюстраторского комьюнити, которое растет и развивается. Сейчас зарождается Союз иллюстраторов, который делится информацией и вскоре начнет оказывать юридическую поддержку художникам. В Телеграме появляются чаты иллюстраторов, в которых можно проконсультироваться на любую тему: как назначить цену на иллюстрацию, каково работать с тем или иным издательством, что делать, если вашу иллюстрацию украли и использовали в коммерческих целях. Есть чаты «Сообщество иллюстраторов», «Иллюминатор иллюстрации», «iIllustrationclub» и другие.

— Какие планы строите? К чему стремитесь?

— Конечно, хочется выйти на международный рынок и продолжить иллюстрировать детские книги. С удовольствием попробовала бы себя в анимации и смежных сферах.

Проблема сферы иллюстрации в том, что ее трудно масштабировать, а источников заработка должно быть обязательно несколько. Поэтому хочется научиться зарабатывать с одной иллюстрации многократно, заключая лицензионные договоры, работать с зарубежными издателями и получать роялти с продаж, проценты от перепродажи прав в другие страны, развивать Патреон. Хочется не только иллюстрировать книги, но и писать их.


— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план у вас воплотился?

— Мне кажется, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что план пока не воплотился. Заработка хватает на скромную жизнь книжного иллюстратора. В один месяц я могу заработать 100 тыс. рублей, в другой месяц – 10 тыс. рублей, а бывают месяцы, когда не зарабатываешь ничего, но работаешь по 12 часов в день. Книги — это не то место, где делаются деньги. И я бы с удовольствием пошла в рекламу и рисовала иллюстрации для нее, если б могла не рисовать книжки.

— Юля, дайте ваши советы начинающим предпринимателям, таким как вы.

— Прежде чем вы решите связать свою жизнь с иллюстрацией, помните, что иллюстрация — это только 40 % рисования, остальные 60 % — это маркетинг, продвижение, общение и решение административных задач.

Прежде чем вы решите связать свою жизнь с иллюстрацией, поймите, как и сколько вы сможете зарабатывать. Изучите рынок, проконсультируйтесь с практикующими иллюстраторами, сходите на профессиональные мероприятия (книжные ярмарки, фестиваль иллюстрации «Морс», Комик коны, игровые фестивали и пр.), а также общайтесь, задавайте вопросы, анализируйте.

Если вы все-таки решили связать свою жизнь с иллюстрацией, помните, что это работа, а не «порыв души». Любая работа должна оплачиваться. Демпингуя, вы рушите рынок иллюстрации, развращаете заказчика и лишаете возможности заработать вашим коллегам.

Если вы все-таки решили связать свою жизнь с иллюстрацией, ознакомьтесь с авторским правом. Не забывайте о своих правах и отстаивайте их.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.