Полезно знать
54 просмотра

Если умеешь искать кадры, то сможешь построить и свой бизнес

Автор: Ольга Дмитриева, 08/10/2018
Героиня сегодняшнего материала — Елена Александрова, успешно руководящая уже не первый год своим кадровым агентством ASLconsulting.

— Елена, а как у вас появилась идея работать на себя?

— К этой идеи я приходила постепенно. Прежде чем открыть свое кадровое агентство, я долгое время работала директором по персоналу в разных компаниях, причем в подчинении была исключительно у владельцев бизнеса. Затем я была наемным руководителем в кадровых агентствах, где приходилось и работать с нуля, и восстанавливать работу до нужного уровня, и выводить компанию в прибыль.

Параллельно с этим я занималась частной практикой — карьерным консультированием. Кроме этого, публиковалась и публикуюсь в СМИ какHR-эксперт и карьерный консультант.

Одним словом, к решению работать на себя я шла 15 лет, и, естественно, за это время я изучила всю «кухню» кадровой сферы. Немаловажным фактором в моем решении открыть собственное агентство являлось и то, что я абсолютно свободолюбивый человек, и мне было тесно в рамках наемного менеджера.

На сегодняшний день мое агентство работает в нескольких консалтинговых направлениях, которые охватывают аутсорсинг кадровых услуг — рекрутмент, документооборот, кадровый консалтинг, юридический консалтинг и карьерный менеджмент. По всем направлением у нас есть пул проверенных специалистов, которые и приглашаются на тот или иной проект.

— Безусловно, вы начинали свое дело осознанно и были максимально подготовлены ко всему. Но все же, что было самым трудным в начале?

— Мой старт пришелся на трудное время — это был конец 2008 года, то есть время очередного кризиса у нас. Казалось, что мы теряем клиентов, так как многие тогда сокращали персонал или делали большую паузу в ожидании изменений. Были и те, кто старался демпинговать стоимость услуг.

Кроме этого, пришлось столкнуться с административными ресурсами: банками, фондами, налоговой и т.д. Я тогда сама все отчетности сдавал, так что пришлось во всем разбираться.

— А какие трудности были потом, уже в ходе работы?

— Самая большая трудность в работе — выбивание своих гонораров. К сожалению, нередко встречаются непорядочные клиенты, хотя со всеми и заключены договора.

У меня трудности также вызывает продажа услуг, я не люблю продавать, но при этом коллег и супер кандидатов всегда с удовольствием могу порекомендовать.

— Елена, вы уже затрагивали немного вопрос работы с банками, хотелось бы немного акцентировать на этом внимание. Что вы как предприниматель цените в этой работе, что для вас важно в банковских опциях, которые сейчас есть на рынке?

— У меня ООО с 6% (доходы). Я изначально выбирала именно эту форму, так как есть ряд клиентов, для которых предпочтительнее работать с ООО, а не с ИП. А в работе с банками я ценю взаимоотношение с клиентами и стабильную стоимость банковских услуг. Мне не нравится, когда стоимость постоянно растет без предупреждения.

— Оглядываясь на пройденный путь, оценивая свой опыт, сегодня вы бы рискнули открыть свое дело снова?

— Да, но я бы уже учла все свои допущенные ошибки. Возможно, сделала бы другие акценты. У меня никогда не было амбиций сделать сетевое агентство или корпорацию имени меня, я всегда делала ставку на качество услуг. Необходимо использовать все возможные варианты продвижения и продажи своих услуг, иногда надо убрать свою мораль и даже порядочность. Как говориться, бизнес есть бизнес и ничего личного.

— А что вы посоветуете тем, кто только думает над вопросом, открыть ему свое дело или нет?

— Вопрос сложный. И здесь действительно надо руководствоваться поговоркой: семь раз отмерь, один раз отрежь. Я бы рекомендовала обратиться к карьерному специалисту для разработки всех возможных вариантов за и против открытия своего бизнеса. Дело в том, что мало иметь идею и желания, надо понимать свои возможности и просчитывать риски.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.