117 просмотров

Бескомпромиссный кашемировый бизнес

Автор: Наталья Бухтиярова, 14/02/2020
Юлия Гусева, основатель Tca-Tca cashmere, о производстве кашемировой одежды в нашей стране и о нюансах такого бизнеса.

— Юля, сколько лет вашему бизнесу? Чем именно вы занимаетесь?

— Нашему проекту 4 года, мы запустились как раз осенью 2015. Занимаемся кашемиром, точнее у нас небольшой бренд одежды из 100% кашемира и шелка, называется Tca-Tca cashmere. К 5-летию надо будет сделать что-нибудь особенное.

— Вы занимаетесь перепродажей или именно производством?

— Мы все делаем сами: разрабатываем и производим одежду из кашемира, и сами ее продаем. Большое производство нам не требуется — это отдельный бизнес. Мы закупаем сырье здесь или в Италии, и реализуем свои модели на своей машине или стороннем партнерском производстве, так как для разных моделей нужны машины разного класса. Покупать и содержать пять таких разных машин, а их цена от 2 млн рублей, и арендовать помещение под них — бессмысленно. Но мы участвуем и контролируем весь процесс. Продаем через Инстаграм, летом планируем расширять розницу.

Вообще, стороннее производство — это первый этап подобного бизнеса. Так делают все дизайнеры.

Если говорить про цифры, в которые обошелся у нас на запуск бизнеса, то с момента создания первых моделей до их продажи, у нас ушло 150 000 рублей. Это заняло три месяца. Это были наши деньги, мы ничего не занимали до момента покупки своей машины. У нас была договоренность — ничего себе, все в дело. Все заработанные деньги уходили на сам проект: съемки и развитие.

— Четыре года — уже срок. Вы оцениваете свой бизнес как успешный? И что для вас является мерилом успеха?

— Сложный вопрос особенно для человека с критическим взглядом. С финансовой, чисто коммерческой, точки зрения и брендинга хотелось бы большего. С другой стороны, для проекта организованного на коленке за чашкой кофе просто из любви к искусству, наверное, успех есть. Ведь мы не закрылись, не прогорели, не отступили от главной идеи — только кашемир и никаких компромиссов, и вы вот у нас берете интервью.


—Как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— В нашем случае такой цели не было, не было осознанного шага — уходим с работы и ныряем в свободное плавание. У меня был опыт самостоятельной работы в бизнесе Умных Домов и Инсталляций, был опыт удаленной работы и это никогда не отражалось на ее качестве, даже наоборот. На момент создания Tca-Tca cashmere я уже пару лет как рассталась с моим бывшим работодателем и помогала мужу развивать его бизнес тоже в области Инсталляции, а это занятость 24/7. Мой бизнес-партнер была в декрете и вела посреднически-производственную деятельность, помогала дизайнерам реализовывать их идеи. Так что мы все люди очень самостоятельные, нам не нужен начальник для стимула и самоорганизации.

— Что было самым трудным на старте?

— На старте, как раз, особых трудностей не было. Все как-то играючи происходило. Возможно именно потому, что это проект-отдушина , в котором не было чужих денег или больших стартовых вложений. А когда нет тяготы рисков, все кажется проще. Не пойдет так и не пойдет, продадим вещи, закроемся, сами, в конце концов, сносим кашемиры.
Будете смеяться, мы название рожали тяжелее, чем первую коллекцию. И выбрали уже только для того, чтобы время на этом не терять и просто закрыть вопрос. Были, конечно, текущие неудачи, но это обычный рабочий процесс. Мы не сразу смогли работать со сложным составом кашемир-шелк, на 5-м классе и в плотных вещах он у нас быстро и активно пилинговался. И хотя вещи выходили шикарные, мы все тестируем на себе, в итоге так и не решились запустить, зная особенности носки. Просто отложили на пару лет. Сейчас только первый сезон как вернулись к кашемиру-шелку, но уже в другом формате. Теперь делаем базовые вещи на основе гребенного тонкокрутного кашемира и шелка.


Большинство сложностей появилось позже. Смена владельцев и политики Инстаграм нас задела. Однажды по глупости воспользовавшись накруткой и группами комментариев, мы попали под санкции. По сути, особо ничего не прикрутив получили кучу неприятностей. И если кто-то легко накручивал сотни тысяч подписчиков, то мы за свою сотню до сих пор находимся в немилости. Сам Инстаграм, конечно, этого не подтверждает, но факт остается фактом.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— Как и говорила выше, отношения с Интаграм у нас сейчас сложные, в сезон это особенно неприятно. Сейчас у нас есть менеджер-инстаграм, но даже это до конца не решает ситуацию. С моим партнером по проекту мы расстались как раз год назад, так что это мой первый сезон в самостоятельном плавании. Решения в одиночку принимать несколько сложнее, все-таки две точки зрения людей с разным опытом, вкусами и характером, давали объективность и дополняли друг друга. С другой стороны, глаза боятся, а руки делают. Уже запустилась коллекция Basic и Casmere&Silk, появился первый опыт работы с кожей. Пришлось самой и придумывать, и продюссировать фотосьемки, и пересматривать дизайн нашего Инстаграм. Самое приятное — получилось сделать идеальную водолазку. А с партнером мы перешли из партнеров по проекту и соинвесторов в партнеров по бизнесу, как клиент и заказчик.

Одна из больших проблем — кашемир подорожал за последний год от 40-85% и это при минимальном колебании курсов евро-доллара. У нас всегда была минимальная маржа, сейчас себестоимость вещей выросла еще больше. Мы пока подняли цены на 10%, и снова отложили идею шоу-рума. Мы очень ценим наших клиентов, многие с нами с самого начала, нам бы хотелось сохранить их лояльность. Над остальным думаем.


— Какие планы строите? Какие перспективы у своего дело видите?

— Надеюсь дальше развивать базовую коллекцию и коллекцию с шелком, чтобы в не сезон нам было что предложить клиентам. Не ожидала, что наши платья-майки окажутся столь универсальны, их уже спрашивают. Будем искать возможность сделать первые партии не в апреле, а конце января – феврале. В планах организация новой фотосьемки и развитие Инстаграм и сайта. Надеюсь все-таки раскрутить идею кожи и, конечно, расширится в розничном сегменте. Это все еще наше слабое место.

— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план воплотился?

— В нашем смысле корысть была на последнем месте, и коммерческая составляющая пока не реализована, как мне бы того хотелось. Мы находимся в точке неубыточности и даже плюсе, но пока стараемся большинство доходов вкладывать в эксперименты с материалом и развитие, а с кашемиром это весьма дорогостоящее удовольствие. Поэтому нельзя сказать , что мы «озолотились».

Безусловно, достаются кашемировые бонусы. Один из плюсов, когда ты делаешь то, что тебе нравится самому. Опыт такого проекта позволил почувствовать, что можно быть не только менеджером и винтиком, можно самому быть механизмом.

— Юля, и под конец нашего разговора, дайте несколько советов начинающим ИП.

— Первое, даже если бизнес небольшой, — отнестись к нему как бизнесу. Присчитайте тщательно маржу и ценовую политику, потому что в ходе работы менять цены сложно. На рынок надо выходить, зная свою ценовую нишу.

Второе — надо просчитать ситуацию по худшему сценарию с поправкой на погрешность, если вы развиваетесь на заемные средства. Бизнес оказывается далек от идеала: поставщики более медленные, производство тоже, а клиенты не активные.

Третье — надо пробовать. Лично я хочу больше видеть самостоятельных людей, занятых в малом или среднем бизнесе.

Кроме того, надо сохранять ум и эмоции холодными. Сохранять с партнерами, работниками, людьми, которыми контактируете лояльные отношения, это не значит быть мягким, это значит — избегать конфликтов. Пока люди ссорятся, они работают против вашего бизнеса. Это надо помнить всегда.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.