861 просмотр

5 вопросов при оформлении бизнес-партнёрства

Автор: Надежда Глейзер, 07/08/2020
Сегодня бизнес часто ведется с партнерами. Но какие б у вас замечательные отношения ни были, оформляйте их правильно. Советы по оформлению дает в нашем материале Надежда Глейзер, юрист и медиатор.

№1 миссия и ценности

Один из основных вопросов, которые необходимо обсудить при заключении партнёрского соглашения, это миссия и ценности каждого из партнёров. Сюда же следом идут цели личные и предпринимательские.

Часто бывает, что один из партнёров нацелен на быстрый заработок «здесь и сейчас» и хочет получать максимум от клиентов/бизнеса. А другой партнёр готов заниматься благотворительностью и не извлекать большой прибыли, он не гонится за славой и деньгами, он хочет помогать людям своим делом и приносить пользу, в том числе, безвозмездно. Явно в данном случае партнёры будут смотреть в разные стороны развития, а не в одном направлении.

Или одному партнёру хочется развить бизнес и выгодно его продать, другому партнёру важно сохранить бизнес в семье, передав его по наследству.

Поэтому, это важный момент переговоров в самом начале партнёрства. Здесь партнёрам помогут такие вопросы, как:

А зачем мне этот бизнес?

Что я хочу получить от него через год, два, пять лет?

№2 ожидания партнёров друг от друга

Это один из сложных вопросов, который не обсуждается, но на выходе даёт обиды, недовольство и взаимные обвинения.

К сожалению, мы неосознанно можем обмануть ожидания другого человека просто потому, что их не знаем. Поэтому важно перед началом партнёрства расставить все точки над «И» и поделиться друг с другом своими ожиданиями от себя и от партнёра.

Например, один партнёр имеет образование в сфере финансов и некий управленческий опыт в прошлом. Другой партнер, скорее всего, посчитает, что тот должен заниматься финансами и работой с персоналом. Если вдруг произойдет какой-то провал в бюджете или проблема с сотрудником, первым виноватым окажется именно тот партнёр, у кого есть навыки в этих сферах…ведь его считали главным. А он так не считал. В результате часто имеем конфликт. Поэтому обсуждайте все ожидания от партнёра и от себя лично. То, что вы готовы дать тоже нужно озвучить.

№3 обязанности партнеров

За ожиданиями следуют роли и обязанности каждого партнёра в бизнесе.

У каждого должна быть своя роль, даже если это просто инвестор. Указывайте, что его роль и обязанность в финансировании, а в управление он не вправе вмешиваться. Особенно это важно, если каждый из вас работает внутри своего бизнеса. Нужно чётко распределить, кто и в каких вопросах главный и ответственный. Иначе потом каждый будет валить самую нелюбимую работу на другого, или будет считать себя правым уехать отдыхать в любое время, оставив все дела на другого партнёра.

№4 бизнес-план, затраты и доходы

Здесь важно обсудить, кто и что вносит, в какие сроки, каким способом. А если появятся непредвиденные затраты, как будут распределены они и откуда взяты средства. Если это заемные средства, обсудите обязательно ответственность и условия их возврата.

Куда направляется прибыль, как она распределяется, в какие сроки. Все понимают, насколько финансовая сторона важна, и без понимания, как потом будет распределена прибыль, при её появлении будет сложнее договориться.

№5 при каких обстоятельствах расходитесь

Не успели сойтись, а уже пора обсудить, как будете расходиться. Это самый важный вопрос, который надо обсудить.

Необходимо рассмотреть максимальное количество вариантов, включая темы недееспособности и даже смерти одного из партнёров. Да, это сложно. Да, это очень деликатная тема. Но поверьте, расходиться по заранее продуманным шагам гораздо легче, меньше негативных эмоций и импульсивных действий.

Позадавайте друг другу вопросы: а что будет, если:

другой партнёр пропал со связи;

переехал жить в другой город/страну;

партнёры надоели друг другу и не могут сработаться вместе (и такое бывает, и это нормально!);

бизнес не развивается, и как долго это может длиться.

Пока нечего делить (в том числе, ответственность) – идеальное время позаботиться о своём будущем.

Помните, что партнёрское соглашение это ваш инструмент для решения различных неудобных ситуаций, и чем подробнее вы его опишите, тем легче будет договориться в любой момент!


Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши "Ctrl" и "Enter" и повторите код с картинки. Спасибо!
Купить
Школа бизнеса «Я - предприниматель» это информационный проект ПАО «Совкомбанк».
Цель школы - помочь в финансовой грамотности предпринимателям России и широкому кругу граждан, собирающихся стать предпринимателями.
Генеральная лицензия Банка России №963 от 5 декабря 2014 года © 2004-2019, ПАО «Совкомбанк». Все права защищены.